A la hora de hacer regalos, las investigaciones demuestran que lo que cuenta es la intención

Encontrar el regalo adecuado puede ser estresante , especialmente cuando el destinatario abrirá regalos de otras personas, como en cumpleaños, vacaciones de invierno, graduaciones, fiestas de jubilación y despedidas de soltera y baby showers.

“Muchas veces, tendemos a dar cosas que harán que la experiencia sea genial cuando se quite el moño, pero lo que la gente realmente quiere recibir, si se lo preguntas, son cosas que no son geniales en el momento, pero sí lo son en el futuro, desde una perspectiva a largo plazo”, le dice a Verywell el Dr. Julian Givi , profesor adjunto de marketing en la Universidad de Virginia Occidental.

Givi dirigió una investigación que examinó 12 estudios sobre la entrega de regalos.  Los investigadores descubrieron que quienes dan regalos sobreestiman cuánto aumenta o disminuye el agrado del destinatario por su regalo cuando este se compara favorable o desfavorablemente con otros regalos.

Esto se debe a la suposición incorrecta del donante de que los receptores aprecian el valor de un regalo por encima de su consideración.

“Cuando recibes algo, no te preocupas demasiado por cómo se compara el precio del regalo con otros porque te concentras en la idea y el pensamiento. Te gustará a pesar de lo que te regalen los demás”, dice Givi.

Confundir costo con valor

Givi señala que todas las personas que participan en la entrega y recepción de regalos se centran en la consideración, pero creen incorrectamente que los demás se centran en el valor relativo del regalo. Debido a esta idea errónea, cuando los donantes saben de antemano que otros darán regalos en la misma ocasión, es más probable que gasten más dinero en mejorar sus regalos o que se salten la ocasión de dar el regalo.

Por ejemplo, si un donante planea regalar una tarjeta de regalo de $25, pero sabe que alguien regalará una tarjeta de regalo de $50, es más probable que haga una oferta mayor, en lugar de saber que alguien regalará solo una tarjeta de regalo de $5.

Givi dice que esto sucede por dos razones.

“En primer lugar, en relación con la tarjeta de regalo de $50, creo que mi regalo de $25 no va a gustar mucho, así que, como donante, querré hacer feliz a la persona y aumentar el precio podría funcionar. En segundo lugar, no quiero quedar mal. Básicamente, podría ser una experiencia negativa para ti si no te gusta y una experiencia negativa para mí porque podría parecer avergonzada, y eso podría no ser un buen momento para todos”, explica Givi.

Kathleen Vohs , PhD, catedrática de marketing de la Universidad de Minnesota, añade que el valor de un regalo es fácil de entender y comparar.

“Esto significa que podemos saber si un regalo fue más costoso que otro… así que si quieres elegir un regalo que probablemente no haga infeliz al destinatario, elegir uno caro es seguro”, dice Vohs.

Por el contrario, dice que la reflexión es vaga.

“Un regalo que una persona considera poco considerado puede no serlo para otra, por lo que quienes hacen un regalo pueden no estar muy seguros de lo que significa comprar un regalo por consideración”, dice Vohs.

Porque lo que quien da el regalo piensa que es un obsequio bien pensado puede no ser percibido de esa manera por quien lo recibe, dice que el riesgo de elegir el regalo equivocado es mayor, especialmente cuando se compara con comprar por precio.

Dado que quienes dan regalos a menudo también reciben regalos en algún momento, ¿no podrían simplemente aprovechar su lado receptor de regalos?

Givi dice que no es tan fácil.

“Cuando uno desempeña un papel, no es fácil dar un paso atrás y pensar: ‘¿Cómo sería si yo desempeñara el otro papel?’. Simplemente no estamos programados para hacerlo, de la misma manera que no nos tomamos el tiempo de pensar en la perspectiva de la otra persona cuando estamos en una discusión o en una negociación”, afirma.

Sin embargo, las investigaciones de Givi muestran que cuando los donantes se ven obligados a pensar en sí mismos como receptores de un regalo al comprar un regalo, a menudo toman mejores decisiones.

Vohs está de acuerdo y señala que es un desafío saber realmente lo que otra persona piensa o quiere.

“Quizás me parezca muy considerado que mi pareja me hiciera una tarjeta, mientras que si yo lo hiciera por mi pareja, es posible que hubiera preferido que tuviéramos una experiencia única juntos”, afirma. “Es decir, como persona que hace un regalo, podría elegir un regalo que sería considerado si yo lo recibiera, pero que tal vez no sea lo que la otra persona consideraría considerado”.

Consejos para comprar un regalo

Para eliminar el estrés de hacer regalos, considere lo siguiente:

Olvídate de la revelación

En lugar de imaginar el momento en que el destinatario abre su regalo, Givi dice que piense en los días, semanas, meses y años venideros en los que pensará en usar el regalo.

“Eso podría ser práctico, útil, sentimental, algo que podría crecer con el tiempo, como si una familia tiene un bebé, en lugar de darles ropa de bebé, sería más útil darles ropa más vieja que le sirva cuando el niño tenga, digamos, entre 2 y 4 años”, dice.

Comparte la historia detrás de tu regalo

Para desviar la atención del costo de un regalo, Vohs sugiere transmitir cuánto te esforzaste para encontrar el regalo adecuado, sin alardear.

“De esa manera, incluso si se elige un regalo que, a primera vista, no parece muy considerado, el destinatario puede tener una idea del esfuerzo y la intención detrás de él”, afirma.

No compares tu don con el de los demás

Compra el regalo que creas que es más adecuado y no te preocupes por cómo será comparado con lo que regalan otras personas.

“[Además], no ajuste su nivel de gasto en función de esta preocupación, ya que el gusto de los destinatarios por los regalos no depende de comparaciones ”, dice Givi.

Ponte en el lugar del receptor

Por más difícil que sea, Vohs dice que imaginemos cómo nos sentimos y pensamos cuando recibimos regalos.

“Cuanto más feliz y agradecido estés cuando recibes un regalo, más te darás cuenta de que, en general, la gente estará bien con cualquier cosa que les regales”, afirma.

Considere obsequios monetarios

Aunque los donantes a menudo evitan dar regalos monetarios, Givi dice que los destinatarios están abiertos a recibirlos.

“Eso encaja con la idea de intercambio versus propiedad. Como donante, darle a alguien 20 dólares parece un regalo de cumpleaños mediocre, pero como receptor podría serme más útil que una camisa en el futuro; puedo comprar lo que quiera”, afirma.

Un regalo inesperado

Si bien solemos dar regalos en días festivos y cumpleaños, rara vez le damos regalos a la gente de manera inesperada.

“Si me regalas algo el día de mi cumpleaños, puede que me sienta un poco sensible a lo que es el regalo. Si me regalas algo un martes, me encantará sin importar lo que pase”, dice Givi. “Estos regalos son bien recibidos. Hacen que la persona se sienta considerada y cuidada”.