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La psicologia inversa è una tattica di persuasione che implica la promozione di un comportamento diverso dal risultato desiderato. In altre parole, dici l’opposto di ciò che vuoi. Noto anche come auto-anticonformismo strategico, l’obiettivo della psicologia inversa è incoraggiare l’altra persona a fare ciò che è effettivamente desiderato.
L’idea alla base della psicologia inversa è che, spingendo verso l’opposto di ciò che desideri, l’altra persona sceglierà di adottare il comportamento che desideri.
Sebbene possa essere vista come un modo per gestire il comportamento di un’altra persona, la psicologia inversa può anche essere utilizzata come una forma di manipolazione . La persona che è oggetto di questa tattica in genere non si rende conto di cosa sta accadendo e potrebbe non essere pienamente consapevole delle vere motivazioni dell’altra persona.
Anche se non lo sapevi al momento, c’è la possibilità che tu abbia usato la psicologia inversa per cercare di convincere qualcuno a fare qualcosa a un certo punto della tua vita. Anche se non è sempre facile da riconoscere, capire cos’è la psicologia inversa e come funziona può aiutarti a identificarla nella tua vita e a capire quando potrebbe essere meglio applicata.
Indice
Esempi di psicologia inversa
Esistono numerosi esempi comuni che possono dimostrare come la psicologia inversa venga utilizzata nella vita reale.
- Le strategie di marketing e vendita spesso utilizzano la psicologia inversa per incoraggiare le persone ad acquistare beni e servizi. Ad esempio, un venditore potrebbe fare un discorso di vendita molto forte e fare pressione sul cliente affinché acquisti qualcosa. Tuttavia, ciò che il venditore sta realmente cercando di fare è far sì che il cliente risponda offrendo di accettare un affare molto meno costoso.
- I genitori spesso usano la psicologia inversa per far fare ai loro figli ciò che vogliono che facciano. Ad esempio, un genitore potrebbe dire al figlio di non raccogliere i giocattoli nella sua stanza nella speranza che il bambino faccia effettivamente il contrario.
- Nelle relazioni amorose, le persone usano anche la psicologia inversa per far sì che il partner si comporti in determinati modi. Ad esempio, un partner potrebbe suggerire che vorrebbe che il partner pulisse il garage, ma che sa che probabilmente non avrà tempo per farlo. Il partner potrebbe quindi reagire pulendo il garage per dimostrare che il partner si sbaglia.
La ricerca suggerisce che la psicologia inversa è una tattica comunemente utilizzata nel mondo reale e può spesso essere piuttosto efficace.
Segnali di psicologia inversa
La psicologia inversa funziona basandosi su un fenomeno psicologico noto come reattanza. La reattanza implica avere una forte reazione negativa a qualcuno che tenta di persuaderti.
Come risultato di questa reazione negativa, fai l’opposto di ciò che stanno cercando di convincerti a fare. Scegliendo l’opposto di ciò che è stato suggerito, le persone potrebbero sforzarsi di affermare la propria indipendenza e autonomia.
Anche se la psicologia inversa può a volte risultare subdola, ci sono alcuni segnali che puoi cercare per aiutarti a individuare questo tipo di persuasione .
Ecco alcuni segnali che indicano che qualcuno potrebbe usare la psicologia inversa.
- Una persona potrebbe fare commenti eccessivamente negativi che sembrano studiati appositamente per suscitare una reazione.
- Hai la sensazione che qualcuno voglia che tu faccia qualcosa, ma non te lo chiede direttamente.
- Qualcuno continua a insistere sulla stessa idea al punto che ti ritrovi a voler fare il contrario.
- L’altra persona ha più da guadagnare se fai l’opposto di ciò che suggerisce.
- La scelta sostenuta dall’altra persona non è coerente con le sue scelte passate.
Un segnale che qualcuno potrebbe usare la psicologia inversa è quando improvvisamente inizia a opporsi a un comportamento che normalmente preferirebbe.
Ad esempio, se stai cercando di decidere quale film guardare, sarebbe insolito se il tuo amico che di solito ama le commedie romantiche iniziasse improvvisamente a discutere per guardare l’ultimo film horror. In questo caso, l’amico sta suggerendo il film che non vuole guardare nella speranza che tu scelga effettivamente quello che vuole vedere.
Come praticare la psicologia inversa
Se vuoi usare la psicologia inversa per cercare di influenzare un’altra persona, ci sono alcune tattiche diverse che potresti provare. Per esempio:
- Scoraggia il comportamento desiderato. (“Non dovresti farlo.”)
- Vietare il comportamento desiderato. (“Non farlo.”)
- Suggerisci che la persona non è in grado di adottare il comportamento desiderato. (“Scommetto che non potresti farlo comunque.”)
- Descrivi in termini meno espliciti il comportamento desiderato. (“Non sceglierei mai questo.”)
- Confrontare il comportamento desiderato in modo sfavorevole con qualcos’altro. (“Dovresti fare questo perché è molto meglio di quello.”)
Tuttavia, è importante sapere quando questa strategia potrebbe essere più efficace. La psicologia inversa tende a funzionare meglio sulle persone che in genere resistono al conformismo . Per le persone più conformi , fare una richiesta diretta è solitamente molto più efficace.
Impatti della psicologia inversa
La psicologia inversa ha alcuni vantaggi, ma anche diversi svantaggi.
Vantaggi
Dal lato positivo, la psicologia inversa può spesso essere un modo per far sì che le persone adottino comportamenti che sono nel loro interesse. Dire a un bambino di non mangiare le verdure, ad esempio, può essere un modo per incoraggiarlo a consumare cibi sani in un modo che lo faccia sentire come se fosse lui a fare quella scelta.
Quando si ha a che fare con una persona che tende a ribellarsi alle norme, proibirle di adottare il comportamento desiderato può essere un modo per incoraggiare un comportamento socialmente più accettabile.
Svantaggi
D’altro canto, la psicologia inversa è una tattica di persuasione che spesso può far sentire le persone manipolate. Se una persona ha la sensazione che tu stia sempre usando questa tecnica per farle fare ciò che vuoi, potrebbe arrivare a un punto in cui sente di non potersi fidare di te.
La psicologia inversa può anche essere una scelta sbagliata quando hai a che fare con qualcuno che ha una bassa autostima . Poiché queste persone spesso non si fidano del proprio giudizio, è più probabile che diano più peso alle tue opinioni. Se stai sostenendo l’opposto di ciò che vuoi veramente, potresti scoprire che questa strategia rischia di ritorcersi contro.
Suggerimenti per l’utilizzo della psicologia inversa
Se stai pensando di ricorrere alla psicologia inversa, ci sono alcune cose da considerare.
- Usate questa tattica con parsimonia.
- Non usare la psicologia inversa per manipolare le persone.
- Bisogna sapere quando è meglio usarlo, di solito con qualcuno che tende a essere polemico o anticonformista.
- Ricorda all’altra persona che ha una scelta.
- Non insistere troppo per ottenere qualcosa che in realtà non vuoi.
- Sii disposto a subirne le conseguenze se l’altra persona fa quella che ritieni la scelta sbagliata.
- Prendi in considerazione altre opzioni più oneste che possono portare a una migliore comunicazione .
Se qualcuno usa la psicologia inversa su di te
Se pensi che qualcuno stia cercando di usare la psicologia inversa su di te, ecco alcune cose che puoi fare.
Per prima cosa, puoi chiedere loro di spiegare il ragionamento per cui suggeriscono la scelta per cui stanno argomentando. Una volta che ti rendi conto di cosa vogliono che tu scelga, considera le tue opzioni. Potresti decidere di scegliere l’opzione che chiaramente non vogliono che tu scelga, o suggerire una soluzione completamente diversa.
Infine, non aver paura di chiamare qualcuno se pensi che stia cercando di usare la psicologia inversa su di te. Una volta che quella persona si rende conto che hai capito cosa sta succedendo, sarà meno propensa a provare di nuovo la stessa tattica in futuro.
Potenziali insidie della psicologia inversa
Ci sono un paio di insidie da considerare prima di decidere di ricorrere alla psicologia inversa.
Danni alle tue relazioni
Se altre persone hanno la sensazione che tu stia intenzionalmente cercando di manipolarle, questo può distruggere la fiducia che hanno in te. Se diventa un problema persistente, potrebbero sempre mettere in dubbio le tue motivazioni e non fidarsi dei tuoi consigli.
Poiché non possono fidarsi di ciò che dici, l’altra persona avrà la sensazione di non poter mai sapere cosa vuoi veramente. Ciò può seriamente minare la tua relazione, il che può essere tossico.
Il potenziale di ritorcersi contro
Un’altra insidia della psicologia inversa è che se la persona che stai cercando di convincere dà valore alle tue opinioni o tende a essere una persona accomodante che preferisce seguire la corrente piuttosto che cambiare le cose, potresti ritrovarti a ottenere l’opposto di ciò che desideri veramente.
Invece di reagire scegliendo l’opposto di ciò che stai suggerendo, saranno semplicemente d’accordo. A quel punto, devi accettare la cosa che non volevi.
Se il tuo tentativo di usare la psicologia inversa dovesse fallire, dovrai ammettere che stavi cercando di manipolarli oppure trovare un modo per spiegare il tuo improvviso cambiamento di idea.