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Psicologia reversa é uma tática de persuasão que envolve defender um comportamento que é diferente do resultado desejado. Em outras palavras, você diz o oposto do que quer. Também conhecido como autoanticonformidade estratégica, o objetivo da psicologia reversa é encorajar a outra pessoa a fazer o que é realmente desejado.
A ideia por trás da psicologia reversa é que, ao insistir no oposto do que você quer, a outra pessoa escolherá se envolver no comportamento que você deseja.
Embora possa ser vista como uma forma de controlar o comportamento de outra pessoa, a psicologia reversa também pode ser usada como uma forma de manipulação . A pessoa que é alvo dessa tática geralmente não percebe o que está acontecendo e pode não estar totalmente ciente dos verdadeiros motivos da outra pessoa.
Mesmo que você não soubesse na época, há uma chance de você ter usado psicologia reversa para tentar fazer alguém fazer algo em algum momento da sua vida. Embora nem sempre seja fácil reconhecer, entender o que é psicologia reversa e como ela funciona pode ajudar você a identificá-la na sua própria vida e entender quando ela pode ser melhor aplicada.
Índice
Exemplos de Psicologia Reversa
Há vários exemplos comuns que podem demonstrar como a psicologia reversa é usada na vida real.
- Estratégias de marketing e vendas frequentemente utilizam psicologia reversa para encorajar as pessoas a comprar bens e serviços. Por exemplo, um vendedor pode fazer um discurso de vendas muito alto e pressionar o cliente a comprar algo. No entanto, o que o vendedor está realmente tentando fazer é fazer com que o cliente responda oferecendo-se para fazer um acordo muito menos custoso.
- Os pais costumam usar psicologia reversa para fazer com que seus filhos façam o que eles querem que eles façam. Por exemplo, um pai pode dizer ao filho para não recolher os brinquedos do quarto na esperança de que a criança faça o oposto.
- Em relacionamentos amorosos, as pessoas também usam psicologia reversa para fazer com que seu parceiro se comporte de determinadas maneiras. Por exemplo, um parceiro pode sugerir que gostaria que seu parceiro limpasse a garagem, mas que sabe que provavelmente não terá tempo para isso. O parceiro pode então reagir limpando a garagem para provar que seu parceiro está errado.
Pesquisas sugerem que a psicologia reversa é uma tática comumente usada no mundo real — e muitas vezes pode ser bastante eficaz.
Sinais de psicologia reversa
A psicologia reversa funciona com base em um fenômeno psicológico conhecido como reatância. A reatância envolve ter uma forte reação negativa a alguém que tenta persuadi-lo.
Como resultado dessa reação negativa, você faz o oposto da coisa que eles estão tentando persuadi-lo a fazer. Ao escolher o oposto do que foi sugerido, as pessoas podem estar fazendo um esforço para afirmar sua independência e autonomia.
Embora a psicologia reversa às vezes possa ser sutil, há alguns sinais que você pode procurar para ajudar a detectar esse tipo de persuasão .
Os sinais de que alguém pode estar usando psicologia reversa incluem os seguintes.
- Uma pessoa pode fazer comentários excessivamente negativos que parecem ter como objetivo provocar uma reação.
- Você sente que alguém quer que você faça algo, mas não faz um pedido direto.
- Alguém continua insistindo na mesma ideia a ponto de você querer fazer o oposto.
- A outra pessoa tem mais a ganhar se você fizer o oposto do que ela está sugerindo.
- A escolha que a outra pessoa está defendendo não é consistente com suas escolhas passadas.
Um sinal de que alguém pode estar usando psicologia reversa é quando, de repente, começa a se opor a um comportamento que normalmente preferiria.
Por exemplo, se você está tentando decidir qual filme assistir, seria incomum se seu amigo que normalmente ama comédias românticas de repente começasse a discutir para assistir ao último filme de terror. Neste caso, o amigo está sugerindo o filme que ele não quer assistir esperando que você realmente escolha o que ele quer ver.
Como praticar psicologia reversa
Se você quiser usar psicologia reversa para tentar influenciar outra pessoa, há algumas táticas diferentes que você pode tentar. Por exemplo:
- Desencoraje o comportamento desejado. (“Você não deveria fazer isso.”)
- Proíba o comportamento desejado. (“Não faça isso.”)
- Sugira que a pessoa não conseguiria realizar o comportamento desejado. (“Aposto que você não conseguiria fazer isso de qualquer maneira.”)
- Minimize o comportamento desejado. (“Eu nunca escolheria isso.”)
- Compare o comportamento desejado desfavoravelmente com outra coisa. (“Você deveria fazer isso porque é muito melhor do que aquilo.”)
É importante saber quando essa estratégia pode ser mais eficaz, no entanto. A psicologia reversa tende a funcionar melhor em pessoas que normalmente resistem à conformidade . Para pessoas que são mais complacentes , fazer uma solicitação direta costuma ser muito mais eficaz.
Impactos da Psicologia Reversa
A psicologia reversa tem algumas vantagens, mas também tem uma série de desvantagens.
Vantagens
No lado positivo, a psicologia reversa pode frequentemente ser uma maneira de fazer as pessoas se envolverem em comportamentos que são do seu melhor interesse. Dizer a uma criança para não comer vegetais, por exemplo, pode ser uma maneira de incentivá-la a consumir alimentos saudáveis de uma forma que a faça sentir que é ela quem está fazendo essa escolha.
Ao lidar com uma pessoa que tende a se rebelar contra as normas, proibi-la de se envolver no comportamento desejado pode ser uma maneira de encorajar um comportamento mais socialmente aceitável.
Desvantagens
Por outro lado, a psicologia reversa é uma tática de persuasão que pode frequentemente fazer com que as pessoas se sintam manipuladas. Se uma pessoa sente que você está sempre usando essa técnica para fazê-la fazer o que você quer, ela pode chegar a um ponto em que sente que não pode confiar em você.
A psicologia reversa também pode ser uma escolha ruim quando você está lidando com alguém que tem baixa autoestima . Como esses indivíduos geralmente não confiam em seu próprio julgamento, eles são mais propensos a dar mais peso às suas opiniões. Se você está defendendo o oposto do que realmente quer, pode descobrir que essa estratégia provavelmente sairá pela culatra.
Dicas para usar a psicologia reversa
Se você está pensando em usar psicologia reversa, há algumas coisas a considerar.
- Use essa tática com moderação.
- Não use psicologia reversa para manipular as pessoas.
- Saiba quando usá-lo melhor, geralmente com alguém que tende a ser argumentativo ou do contra.
- Lembre à outra pessoa que ela tem uma escolha.
- Não discuta demais por algo que você realmente não quer.
- Esteja disposto a sofrer as consequências se a outra pessoa fizer o que você acha que é a escolha errada.
- Considere outras opções mais honestas que podem levar a uma melhor comunicação .
Se alguém usar psicologia reversa em você
Se você acha que alguém está tentando usar psicologia reversa com você, há algumas coisas que você pode fazer.
Primeiro, você pode pedir que eles expliquem o raciocínio deles para sugerir a escolha que estão argumentando. Depois que você perceber o que eles querem que você escolha, considere suas opções. Você pode decidir escolher a opção que eles claramente não querem que você escolha — ou sugerir uma solução completamente diferente.
Por fim, não tenha medo de chamar alguém se você acha que eles estão tentando usar psicologia reversa com você. Quando essa pessoa perceber que você entende o que está acontecendo, ela estará menos propensa a tentar a mesma tática novamente no futuro.
Armadilhas potenciais da psicologia reversa
Há algumas armadilhas a serem consideradas antes de você decidir usar a psicologia reversa.
Danos aos seus relacionamentos
Se outras pessoas sentirem que você está intencionalmente tentando manipulá-las, isso pode destruir a confiança que elas têm em você. Se isso se tornar um problema persistente, elas podem sempre questionar seus motivos e não confiar em seus conselhos.
Como eles não podem confiar no que você está dizendo, a outra pessoa sentirá que nunca poderá saber o que você realmente quer. Isso pode minar seriamente seu relacionamento, o que pode ser tóxico.
O potencial de sair pela culatra
Outra armadilha da psicologia reversa é que, se a pessoa que você está tentando convencer valoriza suas opiniões ou tende a ser uma pessoa agradável que prefere seguir a corrente em vez de agitar as coisas, você pode acabar recebendo o oposto do que realmente quer.
Em vez de reagir escolhendo o oposto do que você está sugerindo, eles simplesmente concordarão. Nesse ponto, você tem que concordar com a coisa que você não queria.
Se sua tentativa de usar psicologia reversa não der certo, você terá que admitir que estava tentando manipulá-los ou encontrar uma maneira de explicar sua mudança repentina de ideia.