Как работает обратная психология?

Обратная психология — это тактика убеждения, которая включает в себя пропаганду поведения, которое отличается от желаемого результата. Другими словами, вы говорите противоположное тому, что хотите. Также известно как стратегическое самоантиконформизм, цель обратной психологии — побудить другого человека сделать то, что на самом деле желательно.

Хотя это можно рассматривать как способ управления поведением другого человека, обратная психология также может использоваться как форма манипуляции . 2 , который является объектом этой тактики, как правило, не осознает, что происходит, и может не полностью осознавать истинные мотивы другого человека. 

Даже если вы не знали об этом в то время, есть вероятность, что вы использовали обратную психологию, чтобы попытаться заставить кого-то что-то сделать в какой-то момент своей жизни. Хотя это не всегда легко распознать, понимание того, что такое обратная психология и как она работает, может помочь вам определить ее в своей собственной жизни и понять, когда ее лучше всего применять.

Примеры обратной психологии

Существует ряд распространенных примеров, которые могут продемонстрировать, как реверсивная психология применяется в реальной жизни. 

• Маркетинговые и торговые стратегии часто используют обратную психологию , чтобы побудить людей покупать товары и услуги. Например, продавец может сделать очень громкую рекламную речь и оказать давление на клиента, чтобы он что-то купил. Однако на самом деле продавец пытается заставить клиента отреагировать, предложив ему гораздо менее затратную сделку.
• Родители часто используют обратную психологию, чтобы заставить своих детей делать то, что они хотят. Например, родитель может сказать своему ребенку не убирать игрушки в своей комнате в надежде, что ребенок на самом деле сделает наоборот. 
• В любовных отношениях люди также используют обратную психологию, чтобы заставить своего партнера вести себя определенным образом. Например, один партнер может предположить, что он хотел бы, чтобы его партнер убрался в гараже, но он знает, что у него, вероятно, не будет времени сделать это. Затем партнер может отреагировать, убрав гараж, чтобы доказать, что его партнер неправ.

Признаки обратной психологии

Обратная психология работает на основе психологического феномена, известного как реактивное сопротивление. Реактивное сопротивление подразумевает сильную негативную реакцию на попытку кого-то вас убедить.

В результате этой негативной реакции вы делаете противоположное тому, что они пытаются убедить вас сделать. Выбирая противоположное тому, что было предложено, люди могут прилагать усилия для утверждения своей независимости и автономии.

Хотя обратная психология иногда может быть едва заметной, есть некоторые признаки, на которые можно обратить внимание, чтобы распознать этот тип убеждения .

Признаки того, что кто-то может использовать обратную психологию, включают следующее.

• Человек может делать чрезмерно негативные комментарии, которые, по-видимому, рассчитаны на то, чтобы вызвать реакцию.
• Вы чувствуете, что кто-то хочет, чтобы вы что-то сделали, но не просит об этом напрямую.
• Кто-то продолжает твердить одну и ту же идею до тех пор, пока вам не захочется сделать наоборот.
• Другой человек выиграет больше, если вы сделаете противоположное тому, что он предлагает.
• Выбор, в пользу которого выступает другой человек, не соответствует его прошлым выборам.

Например, если вы пытаетесь решить, какой фильм посмотреть, было бы необычно, если бы ваш друг, который обычно любит романтические комедии, вдруг начал спорить о том, чтобы посмотреть последний фильм ужасов. В этом случае друг предлагает фильм, который он не хочет смотреть, надеясь, что вы на самом деле выберете тот, который он хочет посмотреть.

Как практиковать обратную психологию

Если вы хотите использовать обратную психологию, чтобы попытаться повлиять на другого человека, есть несколько различных тактик, которые вы можете попробовать. Например:

• Препятствуйте желаемому поведению. («Тебе не следует этого делать».)
• Запретите желаемое поведение. («Не делай этого».)
• Предположите, что человек не сможет выполнить желаемое поведение. («Могу поспорить, что ты все равно этого не сможешь сделать».)
• Смягчите желаемое поведение. («Я бы никогда этого не выбрал».)
• Сравните желаемое поведение с чем-то другим в невыгодном свете. («Тебе следует сделать это, потому что это намного лучше того»).

Однако важно знать, когда эта стратегия может быть наиболее эффективной. Обратная психология, как правило, лучше всего работает с людьми, которые обычно сопротивляются конформизму . Для людей, которые более послушны , прямая просьба обычно гораздо более эффективна. 

Влияние обратной психологии

Обратная психология имеет некоторые преимущества, но у нее также есть ряд недостатков.

Преимущества

С положительной стороны, обратная психология часто может быть способом заставить людей заниматься поведением, которое в их интересах. Например, сказать ребенку не есть овощи, может быть способом побудить его потреблять здоровую пищу таким образом, чтобы он чувствовал, что это он делает этот выбор.

При общении с человеком, склонным бунтовать против норм, запрет на желательное поведение может стать способом поощрения более социально приемлемого поведения. 

Недостатки

С другой стороны, обратная психология — это тактика убеждения , которая часто может заставить людей чувствовать себя манипулируемыми. Если человек чувствует, что вы всегда используете эту технику, чтобы заставить его делать то, что вы хотите, он может достичь точки, в которой он почувствует, что не может вам доверять.

Обратная психология также может быть плохим выбором, когда вы имеете дело с человеком с низкой самооценкой . Поскольку эти люди часто не доверяют своим собственным суждениям, они с большей вероятностью придадут вашему мнению больший вес. Если вы отстаиваете противоположное тому, чего вы на самом деле хотите, вы можете обнаружить, что эта стратегия, скорее всего, даст обратный эффект.

Советы по использованию обратной психологии

Если вы думаете об использовании обратной психологии, есть несколько вещей, которые следует учесть.

• Используйте эту тактику только с осторожностью.
• Не используйте обратную психологию для манипулирования людьми.
• Знайте, когда лучше всего использовать это слово, обычно в общении с человеком, склонным к спорам или противоречиям.
• Напомните другому человеку, что у него есть выбор.
• Не стоит слишком усердно отстаивать то, чего вы на самом деле не хотите.
• Будьте готовы понести последствия, если другой человек сделает, по вашему мнению, неправильный выбор.
• Рассмотрите другие, более честные варианты, которые могут привести к лучшему общению .

Если кто-то использует обратную психологию по отношению к вам

Если вы считаете, что кто-то пытается использовать по отношению к вам обратную психологию, есть несколько вещей, которые вы можете сделать.

Во-первых, вы можете попросить их объяснить, почему они предлагают тот вариант, который они отстаивают. Как только вы поймете, что они хотят, чтобы вы выбрали, рассмотрите свои варианты. Вы можете решить выбрать тот вариант, который они явно не хотят, чтобы вы выбирали, или предложить совершенно другое решение.

Наконец, не бойтесь позвать кого-то, если вы считаете, что он пытается использовать обратную психологию на вас. Как только этот человек поймет, что вы понимаете, что происходит, он будет менее склонен снова попробовать ту же тактику в будущем.

Потенциальные ловушки обратной психологии

Прежде чем решиться использовать обратную психологию, следует учесть несколько подводных камней.

Ущерб вашим отношениям

Если другие люди чувствуют, что вы намеренно пытаетесь манипулировать ими, это может разрушить их доверие к вам. Если это станет постоянной проблемой, они всегда могут сомневаться в ваших мотивах и не доверять вашим советам.

Поскольку они не могут доверять тому, что вы говорите, другой человек будет чувствовать, что он никогда не узнает, чего вы на самом деле хотите. Это может серьезно подорвать ваши отношения, которые могут быть токсичными.

Потенциал обратного эффекта

Еще одна ловушка обратной психологии заключается в том, что если человек, которого вы пытаетесь убедить, ценит ваше мнение или склонен быть покладистым человеком, который предпочитает плыть по течению, а не раскачивать лодку, вы можете получить противоположность тому, что на самом деле хотите.

Вместо того, чтобы отреагировать, выбрав противоположное тому, что вы предлагаете, они просто согласятся. В этот момент вам придется согласиться с тем, чего вы не хотели.