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Die umgekehrte Psychologie ist eine Überzeugungstaktik, bei der ein Verhalten propagiert wird, das vom gewünschten Ergebnis abweicht. Mit anderen Worten: Sie sagen das Gegenteil von dem, was Sie wollen. Auch als strategische Selbst-Antikonformität bekannt, das Ziel der umgekehrten Psychologie darin, die andere Person zu ermutigen, das zu tun, was tatsächlich gewünscht wird.
Die Idee hinter der umgekehrten Psychologie besteht darin, dass sich die andere Person, wenn Sie das Gegenteil von dem fordern, was Sie wollen, für das von Ihnen gewünschte Verhalten entscheidet.
Obwohl man sie als eine Möglichkeit sehen kann, das Verhalten einer anderen Person zu steuern, kann die umgekehrte Psychologie auch als eine Form der Manipulation eingesetzt werden.2 Die Person, die dieser Taktik ausgesetzt ist erkennt im Allgemeinen nicht, was geschieht, und ist sich möglicherweise der wahren Motive der anderen Person nicht ganz bewusst.
Auch wenn Sie es damals noch nicht wussten, besteht die Möglichkeit, dass Sie irgendwann in Ihrem Leben schon einmal die umgekehrte Psychologie eingesetzt haben, um jemanden dazu zu bringen, etwas zu tun. Auch wenn es nicht immer leicht zu erkennen ist, kann Ihnen das Verständnis von umgekehrter Psychologie und ihrer Funktionsweise dabei helfen, sie in Ihrem eigenen Leben zu erkennen und zu verstehen, wann sie am besten angewendet werden kann.
Inhaltsverzeichnis
Beispiele für umgekehrte Psychologie
Es gibt zahlreiche gängige Beispiele, die zeigen, wie die umgekehrte Psychologie im wirklichen Leben angewendet wird.
- Marketing- und Verkaufsstrategien nutzen häufig umgekehrte Psychologie , um Menschen zum Kauf von Waren und Dienstleistungen zu bewegen. Ein Verkäufer könnte beispielsweise ein sehr aufdringliches Verkaufsangebot machen und den Kunden zum Kauf drängen. Was der Verkäufer jedoch wirklich versucht, ist, den Kunden dazu zu bringen, zu reagieren, indem er ihm ein viel günstigeres Angebot macht.
- Eltern wenden häufig umgekehrte Psychologie an, um ihre Kinder dazu zu bringen, das zu tun, was sie von ihnen wollen. Beispielsweise könnten Eltern ihrem Kind sagen, es solle sein Spielzeug nicht im Zimmer aufräumen, in der Hoffnung, dass das Kind dann das Gegenteil tut.
- In Liebesbeziehungen wird umgekehrte Psychologie auch eingesetzt, um den Partner zu einem bestimmten Verhalten zu bewegen. Ein Partner könnte beispielsweise vorschlagen, dass er sich wünscht, der andere würde die Garage aufräumen, aber er weiß, dass er dafür wahrscheinlich keine Zeit hat. Der Partner könnte dann reagieren, indem er die Garage aufräumt, um dem anderen zu beweisen, dass er Unrecht hat.
Untersuchungen legen nahe, dass die umgekehrte Psychologie eine in der realen Welt häufig angewandte Taktik ist – und oft recht effektiv sein kann.
Anzeichen der umgekehrten Psychologie
Die umgekehrte Psychologie basiert auf einem psychologischen Phänomen, das als Reaktanz bekannt ist. Reaktanz bedeutet, dass man stark negativ auf jemanden reagiert, der versucht, einen zu überzeugen.
Als Folge dieser negativen Reaktion tun Sie das Gegenteil von dem, wozu Sie überredet werden sollen. Indem sie das Gegenteil von dem tun, was ihnen vorgeschlagen wurde, versuchen die Leute möglicherweise, ihre Unabhängigkeit und Autonomie zu behaupten.
Obwohl die umgekehrte Psychologie manchmal subtil sein kann, gibt es einige Anzeichen, auf die Sie achten können, um diese Art der Überzeugung zu erkennen .
Zu den Anzeichen dafür, dass jemand möglicherweise umgekehrte Psychologie anwendet, zählen unter anderem die folgenden.
- Eine Person macht möglicherweise übermäßig negative Kommentare, die scheinbar darauf abzielen, eine Reaktion hervorzurufen.
- Sie haben das Gefühl, dass jemand möchte, dass Sie etwas tun, ohne dass Sie direkt darum gebeten werden.
- Jemand beharrt so lange auf derselben Idee, bis Sie am Ende das Gegenteil tun möchten.
- Die andere Person hat mehr davon, wenn Sie das Gegenteil von dem tun, was sie vorschlägt.
- Die Wahl, für die die andere Person argumentiert, steht nicht im Einklang mit ihren früheren Entscheidungen.
Ein Anzeichen dafür, dass jemand möglicherweise umgekehrte Psychologie anwendet, ist, dass er plötzlich beginnt, sich gegen ein Verhalten auszusprechen, das er normalerweise bevorzugen würde.
Wenn Sie beispielsweise versuchen, sich für einen Film zu entscheiden, wäre es ungewöhnlich, wenn Ihr Freund, der normalerweise romantische Komödien liebt, plötzlich anfängt, sich für den neuesten Horrorfilm einzusetzen. In diesem Fall schlägt der Freund den Film vor, den er nicht sehen möchte, und hofft, dass Sie tatsächlich den Film auswählen, den er sehen möchte .
Wie man umgekehrte Psychologie praktiziert
Wenn Sie versuchen möchten, eine andere Person mithilfe umgekehrter Psychologie zu beeinflussen, stehen Ihnen verschiedene Taktiken zur Verfügung. Zum Beispiel:
- Unterbinden Sie das gewünschte Verhalten. („Das sollten Sie nicht tun.“)
- Verbieten Sie das gewünschte Verhalten. („Tu das nicht.“)
- Machen Sie deutlich, dass die Person das gewünschte Verhalten nicht zeigen könnte. („Ich wette, das könntest du sowieso nicht.“)
- Das gewünschte Verhalten herunterreden. („Das würde ich nie wählen.“)
- Vergleichen Sie das gewünschte Verhalten ungünstig mit etwas anderem. („Das sollten Sie tun, denn es ist so viel besser als das.“)
Es ist jedoch wichtig zu wissen, wann diese Strategie am effektivsten sein könnte. Die umgekehrte Psychologie funktioniert tendenziell am besten bei Menschen, die sich normalerweise gegen Konformität sträuben . Bei Menschen, die eher nachgiebig sind , ist eine direkte Bitte normalerweise viel effektiver.
Auswirkungen der umgekehrten Psychologie
Die umgekehrte Psychologie hat einige Vorteile, aber auch eine Reihe von Nachteilen.
Vorteile
Positiv betrachtet kann umgekehrte Psychologie oft ein Weg sein, Menschen zu einem Verhalten zu bewegen, das in ihrem besten Interesse ist. Einem Kind beispielsweise zu sagen, es solle sein Gemüse nicht essen, kann eine Möglichkeit sein, es zu ermutigen, sich gesund zu ernähren, und zwar auf eine Art und Weise, die ihm das Gefühl gibt, dass es selbst diese Entscheidung trifft.
Wenn Sie es mit einer Person zu tun haben, die dazu neigt, gegen Normen zu rebellieren, kann das Verbot des gewünschten Verhaltens eine Möglichkeit sein, sie zu einem sozial akzeptableren Verhalten zu ermutigen.
Nachteile
Auf der anderen Seite ist umgekehrte Psychologie eine Überzeugungstaktik , die bei Menschen oft das Gefühl hinterlässt, manipuliert zu werden. Wenn eine Person das Gefühl hat, dass Sie diese Technik immer anwenden, um sie dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen, kann sie einen Punkt erreichen, an dem sie das Gefühl hat, Ihnen nicht mehr vertrauen zu können.
Umgekehrte Psychologie kann auch eine schlechte Wahl sein, wenn Sie es mit jemandem zu tun haben, der ein geringes Selbstwertgefühl hat . Da diese Personen oft ihrem eigenen Urteil nicht trauen, ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihrer Meinung mehr Gewicht beimessen. Wenn Sie das Gegenteil von dem vertreten, was Sie wirklich wollen, kann diese Strategie nach hinten losgehen.
Tipps zur Anwendung der umgekehrten Psychologie
Wenn Sie über die Anwendung umgekehrter Psychologie nachdenken, sollten Sie einige Dinge bedenken.
- Verwenden Sie diese Taktik nur sparsam.
- Verwenden Sie keine umgekehrte Psychologie, um Menschen zu manipulieren.
- Wissen Sie, wann Sie diese Eigenschaft am besten einsetzen, normalerweise bei jemandem, der dazu neigt, streitlustig oder widerspenstig zu sein.
- Erinnern Sie die andere Person daran, dass sie eine Wahl hat.
- Argumentieren Sie nicht zu hartnäckig für Dinge, die Sie eigentlich nicht wollen.
- Seien Sie bereit, die Konsequenzen zu tragen, wenn die andere Person aus Ihrer Sicht die falsche Entscheidung trifft.
- Erwägen Sie andere, ehrlichere Optionen, die zu einer besseren Kommunikation führen können .
Wenn jemand bei Ihnen umgekehrte Psychologie anwendet
Wenn Sie glauben, dass jemand versucht, bei Ihnen umgekehrte Psychologie anzuwenden, können Sie einige Dinge tun.
Zunächst können Sie sie bitten, ihre Gründe für die vorgeschlagene Option zu erläutern. Wenn Sie erst einmal verstanden haben, was Sie wählen sollen, überlegen Sie sich Ihre Optionen. Sie könnten sich für die Option entscheiden, die Sie eindeutig nicht wählen sollen – oder eine ganz andere Lösung vorschlagen.
Und schließlich: Scheuen Sie sich nicht, jemanden zur Rede zu stellen, wenn Sie glauben, dass er versucht, bei Ihnen umgekehrte Psychologie anzuwenden. Wenn die Person erst einmal merkt, dass Sie verstehen, was vor sich geht, wird sie in Zukunft wahrscheinlich nicht mehr dieselbe Taktik anwenden.
Mögliche Fallstricke der umgekehrten Psychologie
Bevor Sie sich für die Anwendung der umgekehrten Psychologie entscheiden, sollten Sie einige Fallstricke bedenken.
Schäden an Ihren Beziehungen
Wenn andere Menschen das Gefühl haben, dass Sie sie absichtlich manipulieren wollen, kann das ihr
Vertrauen in Sie zerstören . Wenn es zu einem dauerhaften Problem wird, werden sie Ihre Motive möglicherweise immer noch in Frage stellen und Ihrem Rat nicht mehr vertrauen.
Da die andere Person Ihnen nicht vertrauen kann, hat sie das Gefühl, nie wissen zu können, was Sie wirklich wollen. Dies kann Ihre Beziehung ernsthaft gefährden und schädlich sein.
Das Potenzial, nach hinten loszugehen
Eine weitere Falle der umgekehrten Psychologie besteht darin, dass Sie möglicherweise das Gegenteil von dem bekommen, was Sie wirklich wollen, wenn die Person, die Sie überzeugen möchten, Ihre Meinung schätzt oder eher ein umgänglicher Mensch ist, der lieber mit dem Strom schwimmt, als Ärger zu machen.
Anstatt zu reagieren, indem sie das Gegenteil von dem wählen, was Sie vorschlagen, werden sie einfach zustimmen. An diesem Punkt müssen Sie mit dem einverstanden sein, was Sie nicht wollten.
Wenn Ihr Versuch, umgekehrte Psychologie anzuwenden, nach hinten losgeht, müssen Sie entweder zugeben, dass Sie versucht haben, den anderen zu manipulieren, oder eine Erklärung für Ihren plötzlichen Sinneswandel finden.