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La psicología inversa es una táctica de persuasión que consiste en promover un comportamiento diferente al resultado deseado. En otras palabras, se dice lo contrario de lo que se desea. También conocida como autoanticonformismo estratégico, el objetivo de la psicología inversa es alentar a la otra persona a hacer lo que realmente se desea.
La idea detrás de la psicología inversa es que al presionar para lograr lo opuesto de lo que quieres, la otra persona elegirá participar en el comportamiento que deseas.
Si bien puede verse como una forma de manejar el comportamiento de otra persona, la psicología inversa también puede utilizarse como una forma de manipulación . La persona que es objeto de esta táctica generalmente no se da cuenta de lo que está sucediendo y puede no ser plenamente consciente de los verdaderos motivos de la otra persona.
Incluso si no lo sabías en ese momento, es posible que hayas usado la psicología inversa para intentar que alguien haga algo en algún momento de tu vida. Si bien puede que no siempre sea fácil de reconocer, comprender qué es la psicología inversa y cómo funciona puede ayudarte a identificarla en tu propia vida y entender cuándo es mejor aplicarla.
Índice
Ejemplos de psicología inversa
Hay varios ejemplos comunes que pueden demostrar cómo se utiliza la psicología inversa en la vida real.
- Las estrategias de marketing y ventas suelen utilizar la psicología inversa para animar a la gente a comprar bienes y servicios. Por ejemplo, un vendedor puede hacer un discurso de venta muy atractivo y presionar al cliente para que compre algo, pero lo que en realidad está intentando hacer es conseguir que el cliente responda ofreciéndole aceptar un trato mucho más económico.
- Los padres suelen utilizar la psicología inversa para conseguir que sus hijos hagan lo que ellos quieren que hagan. Por ejemplo, un padre puede decirle a su hijo que no recoja sus juguetes en su habitación con la esperanza de que el niño haga lo contrario.
- En las relaciones amorosas, la gente también utiliza la psicología inversa para conseguir que su pareja se comporte de una determinada manera. Por ejemplo, uno de los miembros de la pareja podría sugerir que le gustaría que su pareja limpiara el garaje, pero que sabe que probablemente no tendrá tiempo para hacerlo. La pareja podría reaccionar limpiando el garaje para demostrarle a su pareja que se equivoca.
Las investigaciones sugieren que la psicología inversa es una táctica que se utiliza habitualmente en el mundo real y que, a menudo, puede resultar bastante eficaz.
Señales de psicología inversa
La psicología inversa funciona a partir de un fenómeno psicológico conocido como reactancia, que implica tener una reacción negativa fuerte ante alguien que intenta persuadirte.
Como resultado de esta reacción negativa, usted hace lo contrario de lo que le están intentando persuadir. Al elegir lo contrario de lo que le han sugerido, las personas pueden estar haciendo un esfuerzo por afirmar su independencia y autonomía.
Si bien la psicología inversa a veces puede ser sutil, hay algunas señales que puedes buscar para ayudarte a detectar este tipo de persuasión .
Las señales de que alguien podría estar usando psicología inversa incluyen las siguientes.
- Una persona puede hacer comentarios excesivamente negativos que parecen diseñados para generar una reacción.
- Sientes que alguien quiere que hagas algo pero no te lo pide directamente.
- Alguien sigue insistiendo en la misma idea hasta tal punto que acabas queriendo hacer lo contrario.
- La otra persona tiene más que ganar si haces lo contrario de lo que te sugieren.
- La elección que la otra persona defiende no es coherente con sus elecciones pasadas.
Una señal de que alguien podría estar usando la psicología inversa es que de repente comienza a abogar en contra de un comportamiento que normalmente preferiría.
Por ejemplo, si estás tratando de decidir qué película ver, sería inusual que tu amigo, que normalmente adora las comedias románticas, de repente comenzara a discutir contigo para ver la última película de terror. En este caso, el amigo te sugiere la película que no quiere ver con la esperanza de que tú elijas la que sí quiere ver.
Cómo practicar la psicología inversa
Si quieres utilizar la psicología inversa para intentar influir en otra persona, existen algunas tácticas diferentes que puedes probar. Por ejemplo:
- Desaliente el comportamiento deseado. (“No deberías hacer eso”).
- Prohibir el comportamiento deseado. (“No hagas eso”).
- Sugiera que la persona no podría realizar el comportamiento deseado. (“Apuesto a que no podrías hacer eso de todos modos”).
- Restar importancia al comportamiento deseado (“Yo nunca elegiría eso”).
- Comparar desfavorablemente el comportamiento deseado con algo más. (“Deberías hacer esto porque es mucho mejor que aquello”).
Sin embargo, es importante saber cuándo esta estrategia puede ser más eficaz. La psicología inversa suele funcionar mejor en personas que suelen resistirse al conformismo . Para las personas más obedientes , hacer una petición directa suele ser mucho más eficaz.
Impactos de la psicología inversa
La psicología inversa tiene algunas ventajas, pero también una serie de desventajas.
Ventajas
En el lado positivo, la psicología inversa puede ser a menudo una forma de lograr que las personas adopten conductas que les beneficien. Decirle a un niño que no coma verduras, por ejemplo, puede ser una forma de alentarlo a consumir alimentos saludables de una manera que lo haga sentir como si fuera él quien toma esa decisión.
Cuando se trata de una persona que tiende a rebelarse contra las normas, prohibirle participar en el comportamiento deseado puede ser una forma de fomentar un comportamiento socialmente más aceptable.
Desventajas
Por otro lado, la psicología inversa es una táctica de persuasión que a menudo puede hacer que las personas se sientan manipuladas. Si una persona siente que siempre estás usando esta técnica para lograr que haga lo que quieres, puede llegar a un punto en el que sienta que no puede confiar en ti.
La psicología inversa también puede ser una mala elección cuando se trata con alguien que tiene baja autoestima . Debido a que estas personas a menudo no confían en su propio criterio, es más probable que le den mayor importancia a sus opiniones. Si usted aboga por lo opuesto a lo que realmente quiere, es posible que descubra que esta estrategia puede resultar contraproducente.
Consejos para utilizar la psicología inversa
Si está pensando en utilizar la psicología inversa, hay algunas cosas que debe tener en cuenta.
- Utilice esta táctica sólo con moderación.
- No utilices la psicología inversa para manipular a la gente.
- Sepa cuándo usarlo mejor, generalmente con alguien que tiende a ser argumentativo o contradictorio.
- Recuérdele a la otra persona que tiene una opción.
- No discutas demasiado por aquello que en realidad no quieres.
- Esté dispuesto a sufrir las consecuencias si la otra persona toma lo que usted considera una decisión equivocada.
- Considere otras opciones más honestas que puedan conducir a una mejor comunicación .
Si alguien usa psicología inversa contigo
Si crees que alguien está intentando usar la psicología inversa contigo, hay algunas cosas que puedes hacer.
En primer lugar, puedes pedirles que expliquen el motivo por el que sugieren la opción que defienden. Una vez que comprendas lo que quieren que elijas, considera tus opciones. Puedes decidir elegir la opción que claramente no quieren que elijas, o sugerir una solución completamente diferente.
Por último, no temas denunciar a alguien si crees que está intentando usar la psicología inversa contigo. Una vez que esa persona se dé cuenta de que entiendes lo que está sucediendo, será menos probable que vuelva a intentar la misma táctica en el futuro.
Posibles peligros de la psicología inversa
Hay un par de peligros que se deben tener en cuenta antes de decidir utilizar la psicología inversa.
Daño a tus relaciones
Si otras personas sienten que estás intentando manipularlas intencionalmente, esto puede destruir la confianza que tienen en ti. Si se convierte en un problema persistente, es posible que siempre cuestionen tus motivos y no confíen en tus consejos.
Como no puede confiar en lo que dices, la otra persona sentirá que nunca podrá saber lo que realmente quieres, lo que puede socavar gravemente la relación y resultar tóxica.
El potencial de un efecto contraproducente
Otra trampa de la psicología inversa es que si la persona a la que intentas convencer valora tus opiniones o tiende a ser una persona agradable que prefiere seguir la corriente en lugar de hacer olas, puedes terminar obteniendo lo opuesto a lo que realmente quieres.
En lugar de reaccionar eligiendo lo opuesto a lo que estás proponiendo, simplemente aceptarán. En ese punto, tienes que aceptar lo que no querías.
Si tu intento de usar la psicología inversa fracasa, tendrás que admitir que estabas tratando de manipularlos o encontrar alguna forma de explicar tu repentino cambio de opinión.