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La psychologie inversée est une tactique de persuasion qui consiste à préconiser un comportement différent du résultat souhaité. En d’autres termes, vous dites le contraire de ce que vous voulez. Également connue sous le nom d’auto-anticonformisme stratégique1, objectif de la psychologie inversée est d’encourager l’autre personne à faire ce qui est réellement souhaité.
L’idée derrière la psychologie inversée est qu’en poussant vers le contraire de ce que vous voulez, l’autre personne choisira d’adopter le comportement que vous désirez.
Bien qu’elle puisse être considérée comme un moyen de gérer le comportement d’une autre personne, la psychologie inversée peut également être utilisée comme une forme de manipulation . La personne qui fait l’objet de cette tactique ne se rend généralement pas compte de ce qui se passe et peut ne pas être pleinement consciente des véritables motivations de l’autre personne.
Même si vous ne le saviez pas à l’époque, il est possible que vous ayez eu recours à la psychologie inversée pour essayer de convaincre quelqu’un de faire quelque chose à un moment donné de votre vie. Même si ce n’est pas toujours facile à reconnaître, comprendre ce qu’est la psychologie inversée et comment elle fonctionne peut vous aider à l’identifier dans votre propre vie et à comprendre quand il est préférable de l’appliquer.
Table des matières
Exemples de psychologie inversée
Il existe un certain nombre d’exemples courants qui peuvent démontrer comment la psychologie inversée est utilisée dans la vie réelle.
- Les stratégies de marketing et de vente font souvent appel à la psychologie inversée pour encourager les gens à acheter des biens et des services. Par exemple, un vendeur peut faire un argumentaire de vente très convaincant et faire pression sur le client pour qu’il achète quelque chose. Cependant, ce que le vendeur essaie vraiment de faire, c’est d’amener le client à réagir en lui proposant une offre beaucoup moins coûteuse.
- Les parents ont souvent recours à la psychologie inversée pour amener leurs enfants à faire ce qu’ils veulent qu’ils fassent. Par exemple, un parent peut dire à son enfant de ne pas ranger ses jouets dans sa chambre dans l’espoir qu’il fera le contraire.
- Dans les relations amoureuses, les gens ont également recours à la psychologie inversée pour amener leur partenaire à se comporter d’une certaine manière. Par exemple, un partenaire peut suggérer qu’il aimerait que son partenaire nettoie le garage, mais qu’il sait qu’il n’aura probablement pas le temps de le faire. Le partenaire peut alors réagir en nettoyant le garage pour prouver à son partenaire qu’il a tort.
Les recherches suggèrent que la psychologie inversée est une tactique couramment utilisée dans le monde réel et qu’elle peut souvent s’avérer très efficace
Signes de psychologie inversée
La psychologie inversée repose sur un phénomène psychologique appelé réactance. La réactance consiste à avoir une forte réaction négative face à quelqu’un qui tente de vous persuader
En raison de cette réaction négative, vous faites le contraire de ce que l’on essaie de vous persuader de faire. En choisissant le contraire de ce qui vous a été suggéré, les gens font peut-être un effort pour affirmer leur indépendance et leur autonomie.
Bien que la psychologie inversée puisse parfois être subtile, il existe certains signes que vous pouvez rechercher pour vous aider à détecter ce type de persuasion .
Les signes indiquant que quelqu’un pourrait utiliser la psychologie inversée sont les suivants.
- Une personne peut faire des commentaires trop négatifs qui semblent destinés à susciter une réaction.
- Vous avez l’impression que quelqu’un veut que vous fassiez quelque chose, mais il ne vous fera pas de demande directe.
- Quelqu’un continue à revenir sur la même idée au point que vous avez envie de faire le contraire.
- L’autre personne a plus à gagner si vous faites le contraire de ce qu’elle vous suggère.
- Le choix en faveur duquel l’autre personne plaide n’est pas cohérent avec ses choix passés.
Un signe indiquant qu’une personne utilise peut-être la psychologie inversée est qu’elle commence soudainement à prôner un comportement qu’elle préférerait normalement.
Par exemple, si vous essayez de décider quel film regarder, il serait inhabituel que votre ami, qui adore habituellement les comédies romantiques, se mette soudainement à discuter pour regarder le dernier film d’horreur. Dans ce cas, l’ami suggère le film qu’il ne veut pas voir en espérant que vous choisirez réellement celui qu’il veut voir.
Comment pratiquer la psychologie inversée
Si vous souhaitez utiliser la psychologie inversée pour tenter d’influencer une autre personne, vous pouvez essayer plusieurs tactiques différentes. Par exemple :
- Découragez le comportement souhaité. (« Tu ne devrais pas faire ça. »)
- Interdire le comportement souhaité. (« Ne fais pas ça. »)
- Suggérez que la personne ne pourrait pas adopter le comportement souhaité. (« Je parie que tu ne pourrais pas faire ça de toute façon. »)
- Minimisez le comportement souhaité. (« Je ne choisirais jamais ça. »)
- Comparer défavorablement le comportement souhaité à autre chose. (« Tu devrais faire ceci, car c’est bien mieux que cela. »)
Il est toutefois important de savoir quand cette stratégie peut être la plus efficace. La psychologie inversée a tendance à mieux fonctionner sur les personnes qui résistent généralement au conformisme . Pour les personnes plus conciliantes , faire une demande directe est généralement beaucoup plus efficace.
Impacts de la psychologie inversée
La psychologie inversée présente certains avantages, mais elle présente également un certain nombre d’inconvénients.
Avantages
Du côté positif, la psychologie inversée peut souvent être un moyen d’amener les gens à adopter des comportements qui sont dans leur intérêt. Dire à un enfant de ne pas manger de légumes, par exemple, peut être un moyen de l’encourager à consommer des aliments sains d’une manière qui lui donne l’impression que c’est lui qui fait ce choix.
Lorsqu’on a affaire à une personne qui a tendance à se rebeller contre les normes, lui interdire d’adopter le comportement souhaité peut être un moyen d’encourager un comportement plus acceptable socialement.
Inconvénients
En revanche, la psychologie inversée est une tactique de persuasion qui peut souvent donner aux gens le sentiment d’être manipulés. Si une personne a l’impression que vous utilisez toujours cette technique pour l’amener à faire ce que vous voulez, elle peut arriver à un point où elle aura le sentiment de ne plus pouvoir vous faire confiance.
La psychologie inversée peut également être un mauvais choix lorsque vous avez affaire à une personne qui a une faible estime de soi . Comme ces personnes ne font souvent pas confiance à leur propre jugement, elles sont plus susceptibles d’accorder plus de poids à vos opinions. Si vous défendez le contraire de ce que vous voulez vraiment, vous constaterez peut-être que cette stratégie risque de se retourner contre vous.
Conseils pour utiliser la psychologie inversée
Si vous envisagez d’utiliser la psychologie inversée, il y a certaines choses à prendre en compte.
- N’utilisez cette tactique qu’avec parcimonie.
- N’utilisez pas la psychologie inversée pour manipuler les gens.
- Sachez quand l’utiliser au mieux, généralement avec quelqu’un qui a tendance à être argumentatif ou contradictoire.
- Rappelez à l’autre personne qu’elle a le choix.
- Ne vous disputez pas trop pour quelque chose que vous ne voulez pas vraiment.
- Soyez prêt à subir les conséquences si l’autre personne fait ce que vous pensez être le mauvais choix.
- Envisagez d’autres options plus honnêtes qui peuvent conduire à une meilleure communication .
Si quelqu’un utilise la psychologie inversée sur vous
Si vous pensez que quelqu’un essaie d’utiliser la psychologie inversée sur vous, il y a quelques choses que vous pouvez faire.
Vous pouvez d’abord leur demander d’expliquer les raisons qui les ont poussés à suggérer le choix qu’ils défendent. Une fois que vous avez compris ce qu’ils veulent que vous choisissiez, réfléchissez à vos options. Vous pouvez décider de choisir l’option qu’ils ne veulent clairement pas que vous choisissiez, ou suggérer une solution complètement différente.
Enfin, n’ayez pas peur de dénoncer quelqu’un si vous pensez qu’il essaie d’utiliser la psychologie inversée à votre encontre. Une fois que cette personne se rendra compte que vous comprenez ce qui se passe, elle sera moins susceptible d’essayer à nouveau la même tactique à l’avenir.
Les pièges potentiels de la psychologie inversée
Il y a quelques pièges à prendre en compte avant de décider d’utiliser la psychologie inversée.
Dommages à vos relations
Si les autres ont l’impression que vous essayez délibérément de les manipuler, cela peut détruire la confiance qu’ils ont en vous. Si cela devient un problème persistant, ils pourraient toujours remettre en question vos motivations et ne pas faire confiance à vos conseils.
Parce qu’ils ne peuvent pas croire ce que vous dites, l’autre personne aura l’impression qu’elle ne peut jamais savoir ce que vous voulez vraiment. Cela peut sérieusement nuire à votre relation, ce qui peut être toxique.
Le risque de retour de flamme
Un autre piège de la psychologie inversée est que si la personne que vous essayez de convaincre valorise vos opinions ou a tendance à être une personne agréable qui préfère suivre le courant plutôt que de faire des vagues, vous risquez de vous retrouver avec le contraire de ce que vous voulez vraiment.
Plutôt que de réagir en choisissant le contraire de ce que vous proposez, ils accepteront tout simplement. À ce moment-là, vous devez accepter ce que vous ne vouliez pas.
Si votre tentative d’utiliser la psychologie inversée se retourne contre vous, vous devrez soit admettre que vous essayiez de les manipuler, soit trouver un moyen d’expliquer votre changement d’avis soudain.