Jak działa psychologia odwrotna?

Odwrócona psychologia to taktyka perswazji polegająca na opowiadaniu się za zachowaniem, które jest inne niż pożądany wynik. Innymi słowy, mówisz coś przeciwnego do tego, czego chcesz. Znana również jako strategiczna samoantykonformizm, celem odwróconej psychologii jest zachęcenie drugiej osoby do zrobienia tego, co jest faktycznie pożądane.

Chociaż można ją postrzegać jako sposób zarządzania zachowaniem innej osoby, odwrócona psychologia może być również stosowana jako forma manipulacji . 2 która jest obiektem tej taktyki, zazwyczaj nie zdaje sobie sprawy z tego, co się dzieje, i może nie być w pełni świadoma prawdziwych motywów drugiej osoby. 

Nawet jeśli nie wiedziałeś o tym w tamtym momencie, istnieje szansa, że ​​użyłeś psychologii odwrotnej, aby spróbować zmusić kogoś do zrobienia czegoś w pewnym momencie swojego życia. Chociaż nie zawsze jest to łatwe do rozpoznania, zrozumienie, czym jest psychologia odwrotna i jak działa, może pomóc ci zidentyfikować ją w twoim własnym życiu i zrozumieć, kiedy najlepiej ją zastosować.

Przykłady psychologii odwrotnej

Istnieje wiele typowych przykładów pokazujących, w jaki sposób psychologia odwrotna jest stosowana w życiu codziennym. 

• Strategie marketingowe i sprzedażowe często wykorzystują odwróconą psychologię , aby zachęcić ludzi do kupowania towarów i usług. Na przykład sprzedawca może wygłosić bardzo wygórowaną ofertę sprzedaży i naciskać na klienta, aby coś kupił. Jednak tak naprawdę sprzedawca stara się skłonić klienta do reakcji, oferując znacznie tańszą ofertę.
• Rodzice często stosują odwróconą psychologię, aby zmusić dzieci do robienia tego, czego chcą. Na przykład rodzic może powiedzieć dziecku, aby nie sprzątało zabawek w swoim pokoju, mając nadzieję, że dziecko faktycznie zrobi coś przeciwnego. 
• W związkach miłosnych ludzie również stosują odwróconą psychologię, aby zmusić partnera do zachowania się w określony sposób. Na przykład jeden z partnerów może zasugerować, że chciałby, aby jego partner posprzątał garaż, ale wie, że prawdopodobnie nie będzie miał na to czasu. Partner może wtedy zareagować, sprzątając garaż, aby udowodnić, że partner się myli.

Oznaki odwróconej psychologii

Psychologia odwrotna opiera się na zjawisku psychologicznym znanym jako reaktancja. Reaktancja polega na silnej negatywnej reakcji na kogoś, kto próbuje cię przekonać.

W rezultacie tej negatywnej reakcji robisz coś przeciwnego do tego, do czego próbują cię przekonać. Wybierając coś przeciwnego do tego, co zostało zasugerowane, ludzie mogą podejmować wysiłki, aby potwierdzić swoją niezależność i autonomię.

Choć psychologia odwrotna może być czasami subtelna, istnieją pewne oznaki, na które można zwracać uwagę, aby wykryć ten typ perswazji .

Poniżej przedstawiono oznaki, które mogą wskazywać na stosowanie przez kogoś psychologii odwrotnej.

• Ktoś może wygłaszać zbyt negatywne komentarze, których celem może być wywołanie reakcji.
• Czujesz, że ktoś chce, abyś coś zrobił, ale nie prosi cię o to wprost.
• Ktoś ciągle powtarza tę samą ideę do tego stopnia, że ​​masz ochotę zrobić coś przeciwnego.
• Druga osoba zyska więcej, jeśli zrobisz coś przeciwnego, niż sugeruje.
• Wybór, który popiera druga osoba, nie jest zgodny z jej wcześniejszymi wyborami.

Na przykład, jeśli próbujesz zdecydować, jaki film obejrzeć, byłoby niezwykłe, gdyby twój przyjaciel, który zazwyczaj uwielbia komedie romantyczne, nagle zaczął się kłócić, żeby obejrzeć najnowszy horror. W tym przypadku przyjaciel sugeruje film, którego nie chce oglądać, mając nadzieję, że faktycznie wybierzesz ten, który on chce obejrzeć.

Jak praktykować psychologię odwrotną

Jeśli chcesz użyć odwrotnej psychologii, aby spróbować wpłynąć na inną osobę, możesz wypróbować kilka różnych taktyk. Na przykład:

• Zniechęcaj do pożądanego zachowania. („Nie powinieneś tego robić.”)
• Zabroń pożądanego zachowania. („Nie rób tego.”)
• Zasugeruj, że dana osoba nie jest w stanie wykonać pożądanego zachowania. („Założę się, że i tak nie mógłbyś tego zrobić.”)
• Zdyskredytuj pożądane zachowanie. („Nigdy bym czegoś takiego nie wybrał”).
• Porównaj pożądane zachowanie na niekorzyść czegoś innego. (“Powinieneś to zrobić, bo jest to o wiele lepsze niż tamto”).

Ważne jest jednak, aby wiedzieć, kiedy ta strategia może być najskuteczniejsza. Psychologia odwrotna działa najlepiej na osoby, które zazwyczaj opierają się konformizmowi . W przypadku osób, które są bardziej uległe , bezpośrednie żądanie jest zazwyczaj znacznie skuteczniejsze. 

Wpływ psychologii odwrotnej

Psychologia odwrócona ma pewne zalety, ale ma też wiele wad.

Zalety

Z pozytywnej strony, odwrócona psychologia może często być sposobem na skłonienie ludzi do angażowania się w zachowania, które leżą w ich najlepszym interesie. Na przykład powiedzenie dziecku, aby nie jadło warzyw, może być sposobem na zachęcenie go do spożywania zdrowej żywności w sposób, który sprawi, że poczuje się, jakby to ono dokonywało tego wyboru.

W przypadku osoby, która ma tendencję do buntowania się przeciwko normom, zakazanie jej podejmowania pożądanych zachowań może być sposobem na zachęcenie jej do bardziej akceptowalnych społecznie zachowań. 

Wady

Z drugiej strony, odwrócona psychologia jest taktyką perswazji , która często może sprawić, że ludzie poczują się zmanipulowani. Jeśli ktoś czuje, że zawsze używasz tej techniki, aby zmusić go do zrobienia tego, czego chcesz, może dojść do punktu, w którym poczuje, że nie może ci zaufać.

Odwrócona psychologia może być również złym wyborem, gdy masz do czynienia z kimś, kto ma niską samoocenę . Ponieważ takie osoby często nie ufają swojemu osądowi, istnieje większe prawdopodobieństwo, że przywiążą większą wagę do twoich opinii. Jeśli opowiadasz się za czymś przeciwnym do tego, czego naprawdę chcesz, możesz odkryć, że ta strategia prawdopodobnie przyniesie odwrotny skutek.

Wskazówki dotyczące stosowania psychologii odwrotnej

Jeśli rozważasz wykorzystanie psychologii odwrotnej, jest kilka rzeczy, które warto wziąć pod uwagę.

• Stosuj tę taktykę oszczędnie.
• Nie stosuj odwrotnej psychologii do manipulowania ludźmi.
• Dowiedz się, kiedy najlepiej go użyć, zwłaszcza w stosunku do osób, które mają skłonności do kłótni lub sprzeciwu.
• Przypomnij drugiej osobie, że ma wybór.
• Nie argumentuj za bardzo na rzecz czegoś, czego tak naprawdę nie chcesz.
• Bądź gotowy ponieść konsekwencje, jeśli druga osoba podejmie decyzję, którą uważasz za złą.
• Rozważ inne, bardziej uczciwe opcje, które mogą prowadzić do lepszej komunikacji .

Jeśli ktoś stosuje wobec Ciebie psychologię odwrotną

Jeśli uważasz, że ktoś próbuje zastosować wobec ciebie psychologię odwrotną, możesz zrobić kilka rzeczy.

Po pierwsze, możesz poprosić ich o wyjaśnienie ich argumentacji, dla której proponują wybór, za którym się opowiadają. Gdy już zrozumiesz, co chcą, abyś wybrał, rozważ swoje opcje. Możesz zdecydować się na wybór opcji, której wyraźnie nie chcą, abyś wybrał — lub zaproponować zupełnie inne rozwiązanie.

Na koniec, nie bój się zwrócić komuś uwagi, jeśli uważasz, że próbuje zastosować wobec ciebie odwróconą psychologię. Gdy ta osoba zda sobie sprawę, że rozumiesz, co się dzieje, będzie mniej prawdopodobne, że spróbuje tej samej taktyki w przyszłości.

Potencjalne pułapki psychologii odwrotnej

Istnieje kilka pułapek, które należy rozważyć zanim zdecydujesz się na zastosowanie psychologii odwrotnej.

Uszkodzenie Twoich Relacji

Jeśli inni ludzie czują, że celowo próbujesz nimi manipulować, może to zniszczyć zaufanie, jakie do ciebie mają. Jeśli stanie się to uporczywym problemem, mogą zawsze kwestionować twoje motywy i nie ufać twoim radom.

Ponieważ nie mogą zaufać temu, co mówisz, druga osoba poczuje, że nigdy nie będzie mogła wiedzieć, czego naprawdę chcesz. Może to poważnie podważyć wasz związek, co może być toksyczne.

Potencjał do niepowodzenia

Kolejną pułapką psychologii odwrotnej jest to, że jeśli osoba, którą próbujesz przekonać, ceni twoje zdanie lub jest osobą uległą i woli płynąć z prądem niż wywoływać zamieszanie, może się okazać, że uzyskasz odwrotny skutek niż ten, którego naprawdę chcesz.

Zamiast reagować, wybierając coś przeciwnego do tego, co sugerujesz, po prostu się zgodzą. W tym momencie musisz iść za tym, czego nie chciałeś.