Как работает первичный эффект

Вас когда-нибудь просили запомнить список предметов? Или просто давали список предметов, которые вы пытались запомнить? Если да, то вы могли заметить, что легче запомнить самые первые и самые последние предметы в списке, но те, что в середине, немного размыты. Это связано с тем, что исследователи называют «эффектом первичности».

Что такое эффект первичности?

Проще говоря, эффект первичности означает тенденцию лучше запоминать информацию, представленную в начале списка, чем информацию в середине или конце.

Эффект первичности и новизны

В отличие от эффекта первичности, эффект новизны относится к тенденции людей легче вспоминать элементы, представленные последними в списке. В случае эффекта новизны это, вероятно, связано с тем, что эти элементы являются самыми последними и, следовательно, все еще удерживаются в вашей кратковременной памяти.

Если рассматривать эффекты первичности и новизны одновременно, то вы увидите U-образную кривую, также известную как кривая последовательного положения, характеризующую припоминание элементов в списке.

Причины эффекта первичности

Каковы точные причины эффекта первичности? Существует несколько причин, которые связаны с тем, насколько хорошо информация воспринимается, практикуется и затем сохраняется.

Репетиция

Основная причина, вероятно, заключается в том, что люди склонны репетировать элементы, чтобы запомнить их. Это означает, что элементы, представленные в начале списка, с большей вероятностью будут запомнены, поскольку они были отработаны больше, чем элементы в середине или в конце списка. Это подтверждается доказательствами, показывающими, что когда участников исследования просят не репетировать или им не дают достаточно времени на репетицию, эффект первичности исчезает.

Длительность концентрации внимания

Есть также вторая причина, связанная с концентрацией внимания. Люди более склонны обращать внимание на начало и конец представления списка элементов, и поэтому они с большей вероятностью будут запомнены.

Вспомните последний разговор, который у вас был, прочитанный вами абзац, просмотренное шоу или прослушанный подкаст. Скорее всего, вы отключились в какие-то моменты в середине, но, вероятно, были внимательны и в начале, и в конце.

Ограничения памяти

Наконец, эффект первичности, вероятно, сохраняется из-за ограничений памяти. Человек может сохранять эти первые несколько элементов в долговременной памяти , а эти последние несколько элементов могут находиться в кратковременной памяти , но те, что находятся посередине, никогда не сохраняются.

Ранние исследования эффекта первичности

Многие исследования были сосредоточены на изучении эффекта первичности, начиная с 1940-х годов. В типичном исследовании участникам предъявляют список слов, каждое из которых демонстрируется в течение фиксированного периода времени. После предъявления слов участников просят записать все слова из списка, которые они могут вспомнить.

Эш (1946)

Соломон Эш впервые изучил эффект первичности в исследовании, используя предложения с обратным порядком прилагательных. В исследовании с использованием двух групп персонаж описывался либо как «завистливый, упрямый, критичный, импульсивный, трудолюбивый и умный», либо как «умный, трудолюбивый, импульсивный, критичный, упрямый и завистливый». Результаты показали, что второе описание приводило к более высокой оценке человека.

Мэрдок (1962)

В исследовании 1962 года, проведенном Мердоком, участников попросили выучить список слов, длина которых варьировалась от 10 до 40 слов. Каждое слово было представлено с интервалом в одну или две секунды между ними. Затем, используя свободное вспоминание, их попросили запомнить слова.

Это исследование показало, что вероятность припоминания слов из списка зависит от их положения в списке. В частности, слова в начале и в конце запоминались чаще.

Гленцер и Куниц (1966)

В 1966 году Гланцер и Куниц дали двум группам участников один и тот же список слов. Одну группу попросили немедленно вспомнить слова после предъявления списка, в то время как другую попросили считать в обратном порядке по три в течение 30 секунд, прежде чем им пришлось вспомнить список.

Результаты исследования показали, что предотвращение повторения таким образом привело к исчезновению как эффекта первичности, так и эффекта новизны.

Что влияет на эффект первичности

Мы знаем, что на эффект первичности влияют несколько факторов, основанных на результатах существующих исследований. Давайте рассмотрим, что это за факторы:

• Время представления : Чем больше времени проходит между представлениями пунктов списка, тем больше эффект первичности. Это связано с тем, что у людей есть время на репетицию.
• Время припоминания : Если припоминание задерживается, это отрицательно влияет на эффект первичности, снижая его.

Память и эффект первичности

Исследователи пришли к выводу, что эффект первичности подтверждает идею о работе двух отдельных систем памяти: кратковременной памяти (эффект новизны) и долговременной памяти (эффект первичности).

• Эффект первичности подразумевает повторение элементов до тех пор, пока они не войдут в долговременную память.
• Эффект новизны подразумевает способность мозга удерживать в кратковременной памяти до семи элементов.

Это подчеркивает, что люди опираются на два разных типа памяти, когда демонстрируют эффект первичности и эффект новизны.

Влияние эффекта первичности

Как вы можете использовать эту информацию об эффекте первичности в своей жизни? Понимание того, какое влияние эффект первичности может оказать на ваши решения, может помочь вам принимать более обоснованные решения относительно широкого спектра вещей.

Принятие решений для сложных выборов

Один важный вывод заключается в том, что способ, которым мы получаем информацию, является критическим фактором в сложных процессах принятия решений . Это может сыграть свою роль при совершении крупной покупки или важного решения в нашей жизни.

Эксперты по маркетингу знают об этом когнитивном предубеждении и используют его в своих интересах. Они хотят, чтобы ваше первое и последнее впечатление от продукта были положительными. Вот почему вы увидите рекламу продукта, который еще не доступен. Вот почему компания добавит дополнительные завершающие штрихи, такие как специальная упаковка для продукта. Они хотят, чтобы ваше первое и последнее впечатление были положительными, потому что это то, что будет иметь значение.

Эффекты привязки

Эффект первичности также оказывает важное влияние на тип когнитивного предубеждения, известного как предубеждение привязки . Это предубеждение подразумевает чрезмерную зависимость от первой полученной информации («якоря») и игнорирование любой последующей информации, которую вы узнаете. Предубеждение может иметь широкий спектр последствий для принятия решений, включая то, сколько вы готовы заплатить за что-либо.

Исследования также показали, что это может повлиять на то, насколько точно врачи диагностируют и лечат заболевания.  Первоначальная оценка, которую врач делает относительно здоровья или болезни пациента, создает впечатление, которое затем влияет на оценку, которую врач делает в будущем.

Оставить неизгладимое впечатление

Если есть что-то, что вы хотите выделить: скажите это первым, скажите это последним или и то, и другое! Это то, когда это, скорее всего, запомнится. Если вы пытаетесь убедить кого-то в чем-то, повторите свое сообщение несколько раз, чтобы его запомнили. Помните, что серийное положение имеет значение, как и содержание вашего сообщения (положительное или отрицательное), поэтому важно использовать эти знания.

Обучение и изучение

Если вы студент, вы также можете использовать эту информацию в своих стратегиях обучения . Осознайте свою тенденцию запоминать вещи с начала и конца того, что вы изучаете, и измените позицию так, чтобы вы в конечном итоге могли сохранить все в своей долговременной памяти.

Постарайтесь сосредоточиться на особенно сложных концепциях в начале занятий и завершать каждое занятие еще одним быстрым обзором этой информации.

Слово от Verywell

Как будто вам и так мало что нужно запомнить, теперь вам нужно вспомнить то, что вы могли забыть запомнить! Проще говоря, эффект первичности относится к нашей тенденции запоминать первое, что мы слышим в серии. Это логично, но это не то, о чем вы обычно думаете.

Поэтому в следующий раз, когда вы окажетесь в стрессовой ситуации, связанной с продажами, пытаясь произвести положительное впечатление или готовясь к экзамену, воспользуйтесь этой информацией.

Соберите всю необходимую информацию, чтобы не подвергаться чрезмерному влиянию, скажите в первую очередь то, что вы хотите, чтобы люди запомнили, и измените порядок изучения материала, чтобы с большей вероятностью запомнить все.

Что вам больше всего запомнилось из этой статьи? Отвлекитесь на мгновение и попробуйте перечислить основные моменты, которые вы помните. Затем проверьте, стали ли вы также примером эффекта первичности в действии в вашей собственной жизни.