Элизабет Фернандес/Moment/Getty Images
Закрыть этот видеоплеер
Эффект Барнума — это форма когнитивного искажения , то есть способ мышления, при котором мы фильтруем информацию через линзу нашей субъективной реальности. В этом случае наше искажение заключается в том, что мы думаем, что обобщения применимы к нам лично.
«Эффект Барнума возникает, когда мы ищем слишком усердно и находим личный смысл в вещах, которые являются общими или нейтральными», — объясняет доктор Эдвард Ратуш , сертифицированный психиатр и соучредитель SOHOMD. Это явление также известно как предвзятость Барнума и эффект Форера, поскольку было введено в 1948 году Бертрамом Р. Форером. Он стал широко считаться эффектом Барнума благодаря П. Т. Барнуму, цирковому артисту, который заставлял людей чувствовать, будто он знал их лично, когда делал широкие, декларативные заявления.
Скорее всего, вы становились жертвой эффекта Барнума в тот или иной момент своей жизни. Если вы когда-либо связывали себя со своим гороскопом или чувствовали, что размышления гадалки были правдивы для вас, вашей личности и/или вашего жизненного опыта, вы были подвержены этому. Мы обсудим психологию этого явления, как распознать его распространенность в вашей повседневной жизни и как уменьшить его влияние на вас.
Содержание
Психологическая основа эффекта Барнума
Самая главная причина, по которой мы восприимчивы к идее, что обобщенное утверждение имеет значение, специфичное для нас, заключается в том, что мы инстинктивно ищем связь и хотим быть частью большего целого. Когда мы изолированы и оторваны от мира, мы не процветаем. «Люди биологически созданы для поиска связей друг с другом и с миром вокруг нас», — говорит Ратуш.
Помимо желания соединиться, мы также хотим, чтобы жизнь была осмысленной. «Поиск смысла, по сути, и есть то, что значит быть человеком», — объясняет Ратуш. Веря в то, что гороскоп говорит о вашей индивидуальной жизни или что фокусник действительно прочитал ваши мысли, чтобы узнать, какую карту вы выбрали, мы привносим смысл в события, которые иначе были бы бессмысленными.
Жизнь кажется наиболее значимой, когда она приятна, и мы склонны верить в позитивные вещи о себе, а не в негативные. В свою очередь, мы более склонны покупаться на эффект Барнума, когда он описывает нас или нашу жизнь в приятной манере, а не в критической.
Наконец, эффект Барнума позволяет нам не думать слишком много . «По замыслу человеческий мозг сопротивляется слишком глубокому размышлению о большинстве вещей, если только его не спровоцировать на более глубокие размышления», — говорит Ратуш, добавляя, что «когда мы обнаруживаем, что проводим ассоциации с чем-то столь обширным, как предсказание гороскопа, «откровения», к которым мы приходим, не основаны на глубоком анализе. Скорее, они являются результатом того, что мы чувствовали, читая описание».
Подрывая потребность в глубоком анализе и, в свою очередь, веря, что общие утверждения имеют отношение к нашей жизни, мы чувствуем связь с другими, верим, что жизнь имеет смысл , и не позволяем нашему мозгу работать слишком усердно. Неудивительно, что существует эта предвзятость!
Примеры эффекта Барнума
Эффект Барнума немного коварен; он проявляется в нашей жизни такими способами, о которых вы, возможно, даже не задумывались. Вот несколько примеров.
- Вера в то, что гороскоп связан с вашей жизнью и дает вам ценные советы.
- Думать, что фокусник может показывать трюки, потому что он читает ваши мысли
- Относитесь к мемам так, как будто они о вас
- Прохождение личностных тестов и согласие с результатами, как будто они касаются именно вас
- Ощущение, что гадалка, медиум или экстрасенс знают все о вашей жизни
- Читать печенье с предсказаниями и думать, что оно про тебя
Последствия эффекта Барнума
Главное последствие эффекта Барнума в том, что он может сделать нас доверчивыми. Когда мы становимся уязвимыми для веры в то, что не обязательно является правдой, мы становимся еще более уязвимыми. Что касается того, какие идеи с наибольшей вероятностью приведут к эффекту Барнума, «людям легче идентифицировать себя с необязательным, позитивным контентом, и он делает нас склонными к доверчивости», — говорит Ратуш.
Эта уязвимость может привести к тому, что нас используют в своих интересах. «Вот почему мошенники охотятся на людей, которые испытывают трудности. Проще установить связь, потому что цель уже работает на автопилоте», — объясняет Ратуш. Он отмечает, что «они более уязвимы и, скорее всего, поверят, что очень общее предложение на самом деле является чем-то очень особенным, предназначенным только для них, и с большей вероятностью дадут что-то взамен».
Веря в то, что общие утверждения содержат истину о нас и нашей жизни, мы можем потерять чувство заземления. В свою очередь, эффект Барнума может привести к тому, что мы станем жертвами тех, кто пользуется нашей уязвимостью.
Стратегии распознавания и смягчения эффекта Барнума
Каждый из нас в тот или иной момент становится жертвой этого эффекта, но это не значит, что мы не можем вернуть себе некоторый контроль над ним. Сознание и присутствие духа являются ключом к тому, чтобы не стать жертвой эффекта Барнума.
На самом деле, первый шаг к тому, чтобы не позволить ему взять над вами верх, — просто помнить, что эффект Барнума существует. «Лучшая защита, которая у нас есть, — это признание эффекта Барнума», — говорит Ратуш.
Зачастую, когда мы заставляем себя более пристально сосредоточиться на содержании утверждения, легко осознать, насколько оно широко и как его можно применять по-разному.
Д-Р ЭДВАРД РАТУШ
Ключевым моментом является поглощение контента более острым взглядом. Обращайте внимание на то, что вы читаете, смотрите или слышите, и на то, какие чувства это у вас вызывает. Как только вы начинаете думать, что что-то определенно относится к вам и вашей жизни, остановитесь на мгновение. Помните, что эффект Барнума существует, и он может затуманивать ваши суждения.
Быть осознанным и добросовестным — это практика, и нет никого, кто был бы выше когнитивного искажения этого эффекта. «Все человеческие мозги устроены таким образом, поэтому каждый подвержен эффекту Барнума», — утверждает Ратуш.
Контроль над стрессом в вашей жизни — это еще один способ не стать жертвой эффекта Барнума. «Способность останавливаться, сосредотачиваться и размышлять над содержанием перед нами существенно зависит от того, насколько сильному стрессу подвергается мозг», — говорит Ратуш. Он говорит нам, что «люди, которые испытывают большее давление или стресс, с большей вероятностью прибегают к ментальным сокращениям и более подвержены эффекту Барнума».
Регулярно проводите инвентаризацию своих стрессоров и делайте все возможное — делайте перерывы на отдых, практикуйте осознанность или выделяйте время на глубокое дыхание , — чтобы поддерживать уровень стресса под контролем и не доводить его до невыносимого состояния.
Заключительные мысли
Эффект Барнума — это когнитивное искажение, жертвами которого мы все становимся из-за того, как устроен наш мозг. Но сам факт его признания — самый большой шаг к его преодолению. Обращая внимание не только на то, что вы потребляете, но и на то, какие чувства оно у вас вызывает, и на выводы, которые вы из него делаете, вы можете не дать себе стать его жертвой.
Поймите, что в природе человека соотноситься с обобщенными идеями и видеть их через личную призму, и простите себя за веру во что-либо, что ваш рациональный мозг говорит вам, что это неправда. Будучи более внимательными к нашей склонности видеть мир через призму собственного опыта, мы можем идти по жизни, будучи менее подверженными влиянию эффекта Барнума.