Исследования показывают, что при дарении подарков важна мысль

Поиск подходящего подарка может быть стрессовым , особенно когда получатель будет открывать подарки от других, например, на днях рождения, зимних каникулах, выпускных, вечеринках по случаю выхода на пенсию, а также на девичниках и вечеринках по случаю рождения ребенка.

«Зачастую мы склонны дарить вещи, которые сделают момент приятным, когда снимут бант, но на самом деле люди хотят получить вещи, которые не являются прекрасными в данный момент, но будут прекрасными в долгосрочной перспективе», — говорит Джулиан Гиви , доктор философии, доцент кафедры маркетинга в Университете Западной Вирджинии, изданию Verywell.

Гиви руководил исследованием, в ходе которого были изучены 12 исследований о дарении подарков.  обнаружили, что дарители переоценивают, насколько увеличивается или уменьшается симпатия получателя к их подарку, когда он сравнивается с другими подарками в лучшую или худшую сторону.

Это происходит из-за неверного предположения дарителя, что получатели ценят ценность подарка больше, чем его продуманность.

«Когда вы что-то получаете, вы не слишком беспокоитесь о том, как подарок соотносится по стоимости с другими подарками, потому что вы сосредоточены на идее и мысли. Вам это понравится, несмотря на то, что вам дарят другие», — говорит Гиви.

Ошибочно принимая стоимость за ценность

Гиви указывает, что все люди, участвующие в дарении и получении подарков , фокусируются на вдумчивости, но ошибочно полагают, что другие фокусируются на относительной ценности подарка. Из-за этого заблуждения, когда дарители заранее знают, что другие будут дарить подарки на том же мероприятии, они с большей вероятностью потратят больше денег на улучшение своих подарков или пропустят мероприятие по дарению подарков.

Например, если даритель планирует подарить подарочную карту номиналом 25 долларов, но знает, что кто-то подарит подарочную карту номиналом 50 долларов, то он с большей вероятностью сделает это, чем если бы знал, что кто-то подарит подарочную карту номиналом всего 5 долларов.

Гиви говорит, что это происходит по двум причинам.

«Во-первых, в отношении подарочной карты на 50 долларов, я думаю, что мой подарок на 25 долларов не понравится многим, поэтому как даритель я захочу сделать человека счастливым, и увеличение суммы может сработать. Во-вторых, я не хочу выглядеть плохо. По сути, это может быть негативным опытом для вас, если вам это не понравится, и негативным опытом для меня, потому что я могу выглядеть смущенным, и это может не сделать приятное времяпрепровождение для всех», — объясняет Гиви.

Кэтлин Вос , доктор философии, заведующая кафедрой маркетинга в Университете Миннесоты, добавляет, что ценность подарка легко понять и сравнить.

«Это значит, что мы понимаем, был ли один подарок дороже другого… поэтому, если вы хотите выбрать подарок, который вряд ли огорчит получателя, выбор дорогого подарка будет безопасным», — говорит Вос.

Напротив, она утверждает, что вдумчивость — понятие расплывчатое.

«Подарок, который один человек посчитает необдуманным, другой посчитает не таким уж и дорогим, поэтому дарители могут быть не совсем уверены в том, что значит покупать подарок за проявленную заботу», — говорит Вос.

Поскольку то, что даритель считает продуманным подарком, может не восприниматься таковым получателем, по ее словам, риск выбора неправильного подарка выше, особенно по сравнению с покупкой по низкой цене.

Поскольку дарители подарков часто в какой-то момент сами становятся получателями подарков, разве они не могут просто задействовать свою сторону как получателя подарков?

Гиви говорит, что это не так просто.

«Находясь в одной роли, нелегко сделать шаг назад и подумать: «А как бы было, если бы я был в другой роли?» Мы просто не запрограммированы на это, так же как мы не тратим время на то, чтобы подумать о точке зрения другого человека во время спора или переговоров», — говорит он.

Однако исследования Гиви показывают, что когда дарители при покупке подарка вынуждены думать о себе как о получателе подарка, они часто делают более правильный выбор.

Вос соглашается, отмечая, что на самом деле сложно узнать, что думает или хочет кто-то другой.

«Я могу думать, что было очень вдумчиво, когда мой романтический партнер сделал мне открытку, тогда как если бы я сделала это для своего партнера, он, возможно, предпочел бы, чтобы у нас был уникальный совместный опыт», — говорит она. «То есть, как даритель, я могла бы выбрать подарок, который был бы вдумчивым, если бы я его получала, но это может быть не то, что другой человек посчитал бы вдумчивым».

Советы по выбору подарка

Чтобы снять стресс, связанный с дарением подарков, примите во внимание следующее:

Забудьте о раскрытии

Гиви советует не представлять себе момент, когда получатель откроет ваш подарок, а думать о днях, неделях, месяцах и годах вперед, когда он будет думать об использовании подарка.

«Это может быть практично, полезно, сентиментально, что-то, что может со временем развиваться, например, если в семье появляется ребенок, то вместо того, чтобы давать ему детскую одежду, было бы полезнее дать ему более старую одежду, которая подойдет ребенку, скажем, в возрасте от 2 до 4 лет», — говорит он.

Поделитесь историей вашего подарка

Чтобы отвлечь внимание от стоимости подарка, Вос предлагает показать, как много вы пытались найти подходящий подарок, но без хвастовства.

«Таким образом, даже если выбор подарка на первый взгляд не производит впечатления продуманного, получатель сможет почувствовать, какие усилия и намерения за ним стоят», — говорит она.

Не сравнивайте свой дар с дарами других

Купите подарок, который, по вашему мнению, лучше всего подходит, и не беспокойтесь о том, как он будет выглядеть по сравнению с тем, что дарят другие люди.

«[Кроме того], не корректируйте уровень своих расходов на основе этого беспокойства, поскольку симпатия получателей к подаркам не зависит от сравнений », — говорит Гиви.

Поставьте себя на место получателя

Как бы трудно это ни было, Вос советует представить, что вы чувствуете и думаете, когда получаете подарки.

«Чем больше вы будете счастливы и благодарны, когда получите подарок, тем больше вы поймете, что, в общем и целом, людям будет приятно, что бы вы им ни подарили», — говорит она.

Рассмотрите возможность денежных подарков

Хотя дарители часто избегают дарить денежные подарки, Гиви говорит, что получатели открыты для их получения.

«Это соответствует идее обмена против собственности. Как даритель, дарение кому-то 20 долларов кажется мне плохим подарком на день рождения, но как получателю это может быть для меня полезнее, чем рубашка в будущем; я могу купить все, что захочу», — говорит он.

Подарок из ниоткуда

Хотя мы часто дарим подарки на праздники и дни рождения, мы редко дарим людям подарки неожиданно.

«Если вы дарите мне что-то на день рождения, я могу быть немного чувствителен к тому, что это за подарок. Если вы дарите мне что-то во вторник, я буду рад этому в любом случае», — говорит Гиви. «Такие подарки хорошо принимаются. Они дают человеку почувствовать, что о нем думают и заботятся».