ESTP : Le Persuasif (Extraverti, Sensible, Pensif, Perceptif)

L’ESTP (Extraverti, Sensation, Pensée, Perception) est l’un des 16 types de personnalité identifiés par l’ indicateur de type Myers-Briggs (MBTI). Les personnes ayant le type de personnalité ESTP sont souvent décrites comme extraverties, orientées vers l’action et dramatiques. Les ESTP, également connus sous le nom d’entrepreneurs et de dynamos, sont extravertis et aiment passer du temps avec un large cercle d’amis et de connaissances. Ils s’intéressent à l’ici et maintenant et sont plus susceptibles de se concentrer sur les détails que d’avoir une vision plus large des choses.

Les personnes ayant ce type de personnalité sont logiques. Lorsqu’elles prennent des décisions , elles accordent plus d’importance à l’objectivité qu’aux sentiments personnels. Les ESTP n’aiment pas être bloqués par une planification excessive. Au lieu de cela, ils aiment improviser et garder leurs options ouvertes.

Principales caractéristiques de l’ESTP

Les personnes ayant un type de personnalité ESTP ont tendance à présenter un certain nombre de caractéristiques centrées sur leur tendance à être des capteurs extravertis. Ils ont tendance à être des penseurs décisifs avec de fortes compétences interpersonnelles. Les ESTP ont également tendance à :

• Prendre des décisions rapidement : face à des problèmes, les personnes de ce type de personnalité analysent rapidement les faits et élaborent une solution immédiate. Elles ont tendance à improviser plutôt que de consacrer beaucoup de temps à la planification.
• Préférez le pratique à l’abstrait : les ESTP n’ont pas beaucoup d’intérêt pour les théories ou les concepts abstraits. Ils sont plus pratiques, préférant les informations simples auxquelles ils peuvent réfléchir de manière rationnelle et agir immédiatement.
• Ils ont de bonnes aptitudes sociales : ils sont très observateurs et relèvent souvent des détails que les autres ne remarquent jamais. On les décrit parfois comme des « parleurs rapides » très persuasifs. Dans les situations sociales, ils donnent souvent l’impression d’avoir une longueur d’avance sur la conversation.
• Agir parfois de manière impulsive : les ESTP ne planifient pas. Ils réagissent sur le moment et peuvent souvent être assez impulsifs, voire prendre des risques. Cette attitude consistant à « sauter avant de regarder » peut parfois être problématique et les amener à dire ou à faire des choses qu’ils regrettent.

Fonctions cognitives ESTP

Le MBTI suggère que la personnalité est composée d’un certain nombre de fonctions mentales différentes (sensation, pensée, intuition et sentiment) qui sont soit dirigées vers l’intérieur (introvertie) soit vers l’extérieur (extravertie). La plus importante d’entre elles joue le plus grand rôle dans la personnalité, tandis que la fonction secondaire agit comme un copilote. Les fonctions tertiaires et inférieures ont tendance à avoir une influence moindre.

Dominant : Sensation extravertie

Les extravertis tirent leur énergie de l’engagement social. De ce fait, ils ont tendance à être extravertis, attachants et à rechercher la nouveauté. Comme ils sont plus tournés vers l’extérieur, ils ont également tendance à rechercher la stimulation par les sens.

• Axé sur la réalité : Parce qu’ils sont tellement concentrés sur le monde présent, les ESTP ont tendance à être réalistes.Ils s’intéressent aux images, aux sons et aux expériences qui se déroulent immédiatement autour d’eux, et ils n’ont que peu d’intérêt pour les rêveries ou les envolées imaginaires.
• Recherche de sensations : En tant que capteurs, les personnes ayant ce type de personnalité veulent toucher, sentir, entendre, goûter et voir tout ce qui pourrait les intéresser. Lorsqu’ils apprennent quelque chose de nouveau, il ne suffit pas de le lire dans un manuel ou d’écouter une conférence : ils veulent en faire l’expérience par eux-mêmes.
• Haute énergie : Les ESTP ont également beaucoup d’énergie, ils peuvent donc s’ennuyer dans des situations fastidieuses ou d’apprentissage impliquant beaucoup d’informations théoriques.
• Orientés vers l’action : les ESTP sont des « faiseurs » par excellence. Ils se mettent directement au travail et sont prêts à prendre des risques pour accomplir leur travail. Les ESTP aiment être actifs, mais ils aiment aussi que cette activité leur semble pratique et productive. Par exemple, ils peuvent s’ennuyer en suivant la même routine d’exercice ou en courant sur le tapis roulant ; ils préfèrent rechercher de nouvelles activités ou faire quelque chose d’utile.

Auxiliaire : Pensée introvertie

Lorsqu’ils portent des jugements sur le monde, les personnes ayant un type de personnalité ESTP se concentrent sur l’intérieur et traitent les informations de manière logique et rationnelle. Étant donné que ce côté de la personnalité est introverti , il s’agit d’un aspect que les gens ne remarquent pas immédiatement.

• Très discipliné : Ce sens du contrôle intérieur confère aux ESTP une grande autodiscipline. Ils savent travailler de manière indépendante et peuvent être très orientés vers un objectif lorsqu’ils veulent l’atteindre.
• Très observateur : Ils ont d’excellentes capacités d’observation, remarquant des choses que d’autres pourraient négliger. Au fur et à mesure qu’ils assimilent des informations, ils appliquent ensuite leur sens logique pour rechercher des solutions pratiques et immédiatement applicables.

Tertiaire : Sentiment extraverti

Cette fonction se concentre sur la création d’une harmonie sociale et de relations avec les autres. Bien que les émotions ne soient pas le point fort des ESTP, ils ont un grand besoin d’engagement social.

• Extravertis : Ils aiment être au centre de l’attention et savent établir des relations amicales avec les autres.
• Faire plaisir aux autres : Bien qu’ils soient sociables, les ESTP sont parfois moins à l’aise pour partager leurs opinions et leurs jugements avec les autres. Plutôt que de faire des vagues, ils se concentrent davantage sur le fait de plaire aux autres et de maintenir l’harmonie. Ils peuvent parfois négliger leurs propres besoins pour s’assurer que les autres sont heureux.
• Humanitaire : Cet aspect de la personnalité pousse également les ESTP à vouloir utiliser leurs compétences pour aider les autres et faire du monde un endroit meilleur. Ils se sentent concernés par les autres et sont capables de trouver des solutions pratiques aux problèmes.

Inférieur : Intuition introvertie

Cet aspect de la personnalité se concentre sur l’analyse des informations afin de déceler des schémas et de développer une « intuition » sur les situations. Il permet aux ESTP d’obtenir des impressions sur les données entrantes et de développer un sens de l’avenir.

• Rechercher des connexions : Ils peuvent rechercher des connexions qui les aideront à avoir une idée de ce qui va se passer ensuite.
• Méfiez-vous parfois des réactions instinctives : l’intuition n’est pas le point fort des ESTP, mais ils développent parfois de fortes réactions viscérales face à une situation qui peut en fait être complètement inexacte. De ce fait, ils peuvent avoir l’impression de ne pas avoir de bons instincts.

Comme cet aspect de la personnalité n’est pas aussi fort, il peut parfois devenir une faiblesse. Lorsqu’elle est bien développée, les personnes dotées d’une forte intuition utiliseront la capacité d’utiliser ce qu’elles ont appris par le biais de leurs sens pour rechercher des modèles et établir des liens. Lorsqu’elle est peu développée, les personnes peuvent faire des sauts de jugement qui ne sont pas appuyés par des preuves.

Relations personnelles ESTP

En tant qu’extravertis , les individus de type ESTP tirent leur énergie de leur présence auprès d’autres personnes. Dans les milieux sociaux, les personnes de ce type de personnalité sont perçues comme amusantes, amicales et charmantes.

• Excellentes aptitudes relationnelles : selon Keirsey, les personnes ayant ce type de personnalité sont particulièrement douées pour influencer les autres. Les ESTP sont non seulement très doués pour interagir avec les autres, mais ils ont également une capacité naturelle à percevoir et à interpréter la communication non verbale .
• Difficulté à s’engager : Bien qu’ils soient doués avec les gens, les ESTP préfèrent vivre l’instant présent, ce qui peut parfois les empêcher de s’engager dans une relation. Parce qu’ils sont tellement concentrés sur le présent, il peut être difficile de penser à leurs projets à long terme.
• Peuvent paraître insensibles : les ESPT ont parfois du mal à comprendre ce que les autres pensent ou ressentent. Par conséquent, ils peuvent parfois dire des choses qui pourraient être perçues comme insensibles et peuvent avoir besoin de faire un effort supplémentaire pour prêter attention à leurs amis et partenaires.

Parcours de carrière ESTP

Le MBTI suggère également que certains types de personnalité peuvent présenter des préférences et des atouts qui les associent à certaines carrières.  Les personnes ayant un type de personnalité ESTP se sentent énergisées lorsqu’elles interagissent avec une grande variété de personnes, elles réussissent donc mieux dans les emplois qui impliquent de travailler avec d’autres. Elles détestent fortement la routine et la monotonie, donc les emplois au rythme rapide sont idéaux.

Les ESTP ont plusieurs caractéristiques de personnalité différentes qui les rendent particulièrement adaptés à certaines carrières. En raison de leurs solides compétences interpersonnelles, les ESTP ont tendance à très bien réussir dans les carrières impliquant la vente et le marketing.

Parce qu’ils sont orientés vers l’action et débrouillards, ils sont parfaits pour les postes de premiers intervenants qui nécessitent une réflexion et des réponses rapides, comme le personnel médical d’urgence et les policiers.

Conseils pour interagir avec les ESTP

Si votre ami, collègue, proche ou partenaire a un type de personnalité ESTP, vous pouvez faire certaines choses pour améliorer votre communication et vos interactions avec lui. En savoir plus sur ce qui fait fonctionner ce type de personnalité peut vous aider à mieux le comprendre.

Amitiés

Les ESTP ont une soif inépuisable d’aventure. Vous pouvez être un bon ami en étant toujours prêt à vivre une nouvelle expérience, ou même en élaborant des plans qui offrent de l’excitation, de la nouveauté et du défi.

Parentalité

Les enfants ESTP peuvent être aventureux et indépendants, les parents doivent donc fixer des limites et veiller à ce qu’une discipline juste et cohérente soit appliquée. Les enfants ayant ce type de personnalité ont besoin de beaucoup d’activités pratiques pour les occuper, mais ils peuvent avoir des difficultés en classe où ils se lassent rapidement de la routine.

Relations

Les ESTP sont passionnants et aiment s’amuser, mais ils peuvent rapidement s’ennuyer de la routine. Ils n’apprécient pas les longues discussions philosophiques, mais aiment entretenir la conversation en parlant d’intérêts et de passions communs. Sachez que votre partenaire préfère prendre les choses au jour le jour, peut avoir du mal à prendre des engagements à long terme et avoir du mal à faire des projets pour l’avenir.