ESTP: Il Persuasore (Estroverso, Sensivo, Pensante, Percettivo)

ESTP (Estroverso, Sensing, Thinking, Perceiving) è uno dei 16 tipi di personalità identificati dal Myers-Briggs Type Indicator (MBTI). Le persone con il tipo di personalità ESTP sono spesso descritte come estroverse, orientate all’azione e drammatiche. Gli ESTP, noti anche come Imprenditori e Dinamo, sono estroversi e amano trascorrere il tempo con un’ampia cerchia di amici e conoscenti. Sono interessati al qui e ora e sono più propensi a concentrarsi sui dettagli piuttosto che ad avere una visione più ampia delle cose.

Le persone con questo tipo di personalità sono logiche. Quando prendono decisioni , attribuiscono un valore maggiore all’obiettività piuttosto che ai sentimenti personali. Gli ESTP non amano essere inchiodati da una pianificazione eccessiva. Invece, amano improvvisare e tenere aperte le loro opzioni.

Caratteristiche principali dell’ESTP

Le persone con un tipo di personalità ESTP tendono a mostrare una serie di caratteristiche incentrate sulla loro tendenza a essere sensori estroversi. Tendono a essere pensatori decisi con forti capacità relazionali. Gli ESTP tendono anche a:

• Prendere decisioni rapidamente : quando si trovano di fronte a dei problemi, le persone con questo tipo di personalità guardano rapidamente i fatti e escogitano una soluzione immediata. Tendono a improvvisare piuttosto che passare molto tempo a pianificare.
• Preferisci il pratico all’astratto : gli ESTP non hanno molto bisogno di teorie o concetti astratti. Sono più pratici, preferendo informazioni dirette su cui possono pensare razionalmente e agire immediatamente.
• Hanno forti capacità sociali : sono molto attenti, spesso colgono dettagli che gli altri non notano mai. A volte le persone li descrivono come “parlatori veloci” altamente persuasivi. In contesti sociali, spesso sembrano essere qualche passo avanti alla conversazione.
• Agisci impulsivamente a volte : gli ESTP non sono pianificatori. Reagiscono al momento e possono spesso essere piuttosto impulsivi o addirittura propensi a correre rischi. Questo atteggiamento del “saltare prima di guardare” può essere problematico a volte e può portarli a dire o fare cose di cui si pentono.

Funzioni cognitive ESTP

L’MBTI suggerisce che la personalità è composta da un certo numero di funzioni mentali diverse (sensazione, pensiero, intuizione e sentimento) che sono dirette verso l’interno (introverse) o verso l’esterno (estroverse). La più importante di queste svolge il ruolo più importante nella personalità, mentre la funzione secondaria agisce da copilota. Le funzioni terziarie e inferiori tendono ad avere un’influenza minore.

Dominante: Sensazione estroversa

Gli estroversi traggono energia dall’impegno sociale. Per questo motivo, tendono a essere estroversi, coinvolgenti e alla ricerca di novità. Poiché sono più aperti all’esterno, tendono anche a cercare stimoli attraverso i sensi.

• Concentrati sulla realtà : poiché sono così concentrati sul mondo presente, gli ESTP tendono a essere realisti.Sono interessati alle immagini, ai suoni e alle esperienze che si verificano immediatamente intorno a loro e hanno poca simpatia per i sogni ad occhi aperti o i voli pindarici.
• Ricerca di sensazioni : in quanto sensori, le persone con questo tipo di personalità vogliono toccare, sentire, sentire, assaggiare e vedere qualsiasi cosa possa catturare il loro interesse. Quando si impara qualcosa di nuovo, non basta leggerlo su un libro di testo o ascoltare una lezione: vogliono sperimentarlo in prima persona.
• Elevata energia : gli ESTP hanno anche molta energia, quindi possono annoiarsi in situazioni noiose o di apprendimento che comportano una grande quantità di informazioni teoriche.
• Orientati all’azione : gli ESTP sono i “facitori” per eccellenza. Si mettono subito al lavoro e sono disposti a correre rischi per portare a termine il lavoro. Gli ESTP amano essere attivi, ma amano anche che quell’attività sia pratica e produttiva. Ad esempio, potrebbero annoiarsi con la stessa routine di esercizi o con la corsa sul tapis roulant; preferirebbero cercare nuove attività o fare qualcosa di utile.

Ausiliario: Pensiero introverso

Quando esprimono giudizi sul mondo, le persone con un tipo di personalità ESTP si concentrano interiormente ed elaborano le informazioni in modo logico e razionale. Poiché questo lato della personalità è introverso , è qualcosa che le persone potrebbero non notare immediatamente.

• Altamente disciplinati : questo senso interiore di controllo conferisce agli ESTP una grande dose di autodisciplina. Sono abili nel lavorare in modo indipendente e possono essere molto orientati agli obiettivi quando vogliono raggiungerli.
• Molto osservatori : hanno eccellenti capacità di osservazione, notando cose che altri potrebbero trascurare. Mentre assorbono informazioni, applicano il loro senso della logica per cercare soluzioni pratiche e immediatamente applicabili.

Terziario: Sentimento estroverso

Questa funzione si concentra sulla creazione di armonia sociale e relazioni con gli altri. Sebbene le emozioni non siano il punto forte degli ESTP, hanno un grande bisogno di impegno sociale.

• Estroversi : amano stare al centro dell’attenzione e sono bravi a stabilire un rapporto amichevole con le altre persone.
• Compiacere le persone : sebbene siano socievoli, gli ESTP a volte sono meno a loro agio nel condividere le proprie opinioni e giudizi con gli altri. Invece di agitare le acque, sono più concentrati sul compiacere gli altri e mantenere l’armonia. A volte possono trascurare i propri bisogni per assicurarsi che gli altri siano felici.
• Umanitario : questo aspetto della personalità spinge anche gli ESTP a voler usare le proprie capacità per aiutare gli altri e rendere il mondo un posto migliore. Si preoccupano per gli altri e sono in grado di vedere soluzioni pratiche ai problemi.

Inferiore: Intuizione introversa

Questo aspetto della personalità si concentra sull’osservazione delle informazioni per vedere schemi e sviluppare un “istinto” sulle situazioni. Consente agli ESTP di ottenere impressioni sui dati in arrivo e di sviluppare un senso del futuro.

• Cercare connessioni : potrebbero cercare connessioni che li aiutino a farsi un’idea di cosa aspettarsi accadrà in seguito.
• A volte diffidano delle reazioni istintive : l’intuizione non è il punto forte degli ESTP, ma a volte sviluppano forti reazioni istintive a una situazione che potrebbe in realtà essere completamente imprecisa. Per questo motivo, potrebbero pensare di non avere buoni istinti.

Poiché questo aspetto della personalità non è così forte, a volte può diventare una specie di debolezza. Quando è ben sviluppato, le persone con un forte intuito useranno la capacità di prendere ciò che hanno imparato attraverso i loro sensi per cercare schemi e creare connessioni. Quando è poco sviluppato, le persone possono fare salti di giudizio che non sono supportati da prove.

Relazioni personali ESTP

In quanto estroversi , il tipo di personalità ESTP trae energia dall’essere in compagnia di altre persone. In contesti sociali, le persone con questo tipo di personalità sono viste come divertenti, amichevoli e affascinanti.

• Forti capacità relazionali : secondo Keirsey, le persone con questo tipo di personalità sono particolarmente abili nell’influenzare le persone. Gli ESTP non sono solo bravi a interagire con le altre persone, ma hanno anche una naturale capacità di percepire e interpretare la comunicazione non verbale .
• Difficoltà con l’impegno : sebbene siano fantastici con le persone, gli ESTP preferiscono vivere il momento, il che a volte può rendere difficile per loro impegnarsi in una relazione. Poiché sono così concentrati sul presente, può essere difficile pensare ai loro piani a lungo termine.
• Possono sembrare insensibili : gli ESPT a volte hanno difficoltà a sintonizzarsi su ciò che gli altri pensano o provano. Di conseguenza, a volte possono dire cose che potrebbero essere percepite come insensibili e potrebbero dover fare uno sforzo extra per prestare attenzione ai loro amici e partner.

Percorsi di carriera ESTP

L’MBTI suggerisce anche che certi tipi di personalità possono mostrare preferenze e punti di forza che li allineano con certe carriere.  Le persone con un tipo di personalità ESTP si sentono energiche quando interagiscono con un’ampia varietà di persone, quindi danno il meglio di sé in lavori che implicano il lavoro con gli altri. Non amano molto la routine e la monotonia, quindi i lavori frenetici sono l’ideale.

Gli ESTP hanno diverse caratteristiche di personalità che li rendono adatti a determinate carriere. Grazie alle loro spiccate capacità relazionali, gli ESTP tendono ad avere molto successo nelle carriere che coinvolgono vendite e marketing.

Poiché sono intraprendenti e orientati all’azione, sono ottimi nei ruoli di primo soccorso che richiedono prontezza di pensiero e risposte rapide, come il personale medico d’urgenza e gli agenti di polizia.

Suggerimenti per interagire con gli ESTP

Se il tuo amico, collega, persona cara o partner ha un tipo di personalità ESTP, ci sono alcune cose che puoi fare per migliorare la tua comunicazione e interazione con loro. Imparare di più su cosa fa funzionare questo tipo di personalità può aiutarti a capirli meglio.

Amicizie

Gli ESTP hanno una sete inesauribile di avventure. Puoi essere un buon amico se sei sempre pronto a partire per una nuova esperienza, o anche se escogiti piani che offrono eccitazione, novità e sfida.

Genitorialità

I bambini ESTP possono essere avventurosi e indipendenti, quindi i genitori devono stabilire dei limiti e assicurarsi che venga usata una disciplina equa e coerente. I bambini con questo tipo di personalità hanno bisogno di tante attività pratiche per tenersi occupati, ma potrebbero avere difficoltà in classe, dove si stancano rapidamente delle routine.

Relazioni

Gli ESTP sono eccitanti e amanti del divertimento, ma possono annoiarsi rapidamente delle routine. Non amano le lunghe discussioni filosofiche, ma amano mantenere la conversazione fluida mentre parlano di interessi e passioni comuni. Sii consapevole che il tuo partner preferisce prendere le cose giorno per giorno, potrebbe avere difficoltà a prendere impegni a lungo termine e avere difficoltà a fare progetti per il futuro.