De prikkeltheorie van motivatie

Sommige psychologen zijn van mening dat we gemotiveerd worden om dingen te doen vanwege onze interne verlangens en wensen (bijvoorbeeld elke dag naar de sportschool gaan omdat we ons daar beter door voelen). Anderen zeggen dat onze acties worden aangestuurd door externe beloningen (dagelijks trainen om een ​​geldprijs te winnen).

Incentivetheorie is een van de psychologische theorieën over motivatie die suggereert dat gedrag wordt gemotiveerd door externe versterking of incentives versus interne krachten. Begrijpen hoe incentivetheorie werkt, kan u helpen beter te herkennen wat u motiveert om op een bepaalde manier te handelen of specifiek gedrag te vertonen. Het stelt u ook in staat om uw eigen incentives in te stellen, waardoor het mogelijk gemakkelijker wordt om uw gewenste doelen te bereiken.

Geschiedenis van de incentivetheorie

Het idee dat ons gedrag wordt beïnvloed of versterkt door externe factoren, wordt grotendeels toegeschreven aan psycholoog BF Skinner . In Skinners boek Behavior of Organisms uit 1938 betoogde hij dat mensen niet worden aangestuurd om te handelen door interne toestanden, zoals agressief handelen vanwege woede. In plaats daarvan worden we aangestuurd of gestimuleerd om te handelen op basis van voornamelijk drie omgevingsgebeurtenissen: ontbering, verzadiging en aversieve stimulatie.

De incentivetheorie werd in de jaren 40 en 50 van de 20e eeuw nog steeds herzien. Gedurende deze tijd werd de ontwikkeling ervan beïnvloed door verschillende drivetheorieën, zoals die van psycholoog Clark Hull .

Eind jaren 50 breidde Frederick Herzberg deze ideologie nog verder uit en creëerde hij wat bekend staat als de two-factor incentive theory. Deze theorie is gebaseerd op een studie die Herzberg uitvoerde onder werknemers om te achterhalen wat bijdroeg aan of afnam van hun gevoelens van werktevredenheid.

In dit onderzoek werden werknemers gevraagd wat hen een goed gevoel gaf over hun baan en wat hen een slecht gevoel gaf. Op basis van hun antwoorden stelde Herzberg voor dat jobtevredenheid gebaseerd was op twee factoren:

• Motivatoren , zoals de wens naar erkenning, prestatie of vooruitgang
• Hygiëne , waaronder bedrijfsbeleid, salarissen, arbeidsomstandigheden, etc. vallen.

Hoe de incentivetheorie werkt

In tegenstelling tot andere theorieën die suggereren dat we door interne of intrinsieke motivatiekrachten tot actie worden aangezet , stelt de incentivetheorie dat we door externe prikkels tot actie worden aangezet. Meer specifiek worden mensen aangetrokken tot gedragingen die leiden tot externe beloningen en weggeduwd van acties die leiden tot negatieve gevolgen.

Wat voor soort beloningen zouden we willen krijgen? Goede cijfers zijn een stimulans die studenten kan motiveren om hard te studeren en het goed te doen op school. Het krijgen van aanzien en lofbetuigingen van leraren en ouders zou een ander voorbeeld kunnen zijn. Geld is ook een uitstekend voorbeeld van een externe beloning die gedrag motiveert.

Beloningen moeten verkrijgbaar zijn om motiverend te zijn. Een student zal bijvoorbeeld niet gemotiveerd zijn om een ​​hoog cijfer te halen voor een examen als de opdracht zo moeilijk is dat het niet realistisch haalbaar is. Beloningen moeten ook belangrijk zijn, anders zijn ze niet krachtig genoeg om iemand tot actie aan te zetten.

In veel gevallen kunnen externe beloningen je motiveren om dingen te doen die je anders zou vermijden, zoals klusjes, werk en andere taken die je onaangenaam vindt. Ze kunnen ook worden gebruikt om je te laten stoppen met bepaalde acties, zoals stoppen met roken om de negatieve gevolgen van longkanker te voorkomen.

Soorten prikkels

In de psychologie wordt een prikkel gedefinieerd als “een externe stimulus, zoals een toestand of een object, die gedrag versterkt of als motief voor gedrag dient”. De prikkeltheorie omvat twee verschillende soorten prikkels:

• Positieve prikkels . Dit zijn de beloningen die je krijgt als je bepaalde acties onderneemt, zoals het ontvangen van een commissie als je een bepaald aantal verkopen doet.
• Negatieve prikkels . Dit zijn straffen die je krijgt als je bepaalde acties onderneemt, zoals een snelheidsboete als je harder rijdt dan de wet toestaat.

Voorbeelden van de prikkeltheorie

Je kunt waarschijnlijk aan veel verschillende situaties denken waarin je gedrag direct werd beïnvloed door de belofte van een beloning. Misschien heb je gestudeerd voor een examen om een ​​goed cijfer te halen, een marathon gelopen om een ​​lintje te krijgen of een nieuwe baan aangenomen om een ​​salarisverhoging te krijgen. Al deze acties houden in dat je wordt beïnvloed door een prikkel om iets terug te krijgen voor je inspanningen.

Of misschien werd je gedrag meer gestimuleerd door het vermijden van straf . Voorbeelden van incentive-theorie in deze context zijn onder andere het inleveren van een grote opdracht om te voorkomen dat je zakt voor het vak, het eten van een salade in plaats van een hamburger om niet nog meer aan te komen, of het bijten op je tong tijdens een discussie om te voorkomen dat je in een gevecht terechtkomt.

Uitdagingen van de incentivetheorie

Niet alle prikkels zijn gelijk en de beloningen die u motiverend vindt, zijn mogelijk niet genoeg om een ​​ander persoon te inspireren tot actie. Fysiologische, sociale en cognitieve factoren kunnen allemaal een rol spelen in welke prikkels u motiverend vindt.

Bijvoorbeeld, je bent eerder gemotiveerd door eten als je echt honger hebt dan wanneer je vol zit. Bovendien, terwijl de ene tiener gemotiveerd kan worden om zijn kamer op te ruimen door de belofte van een felbegeerde videogame, kan een andere tiener zo’n game totaal onaantrekkelijk vinden, waardoor hij niet gemotiveerd wordt om actie te ondernemen.

Prikkels kunnen ook veranderen afhankelijk van de situatie. In Psychology: A Discovery Experience geeft auteur Stephen L. Franzoi een voorbeeld: “Wanneer je thuis bent, kan de lof van je ouders een positieve prikkel zijn. Wanneer je vrienden echter op bezoek komen, doe je misschien je best om de lof van je ouders te vermijden, omdat je vrienden je dan kunnen plagen.”

Incentive Theory versus andere motiverende theorieën

Incentive theory is slechts een van de vele theorieën over motivatie. Andere motivationele theorieën zijn:

• Opwindingstheorie : onze motivatie om te handelen is gebaseerd op het proberen om het gewenste niveau van fysiologische opwinding te bereiken, zoals uit een vliegtuig springen om je levendiger te voelen of luisteren naar rustgevende muziek om te ontspannen
• Theorie van motivatie over het verminderen van driften : ons gedrag is het resultaat van onze wens om bepaalde biologische driften te verminderen, zoals een jas aantrekken als we het koud hebben.
• Instincttheorie : onze acties zijn het resultaat van onze aangeboren behoefte om bepaalde acties te ondernemen om te overleven, zoals iets te eten pakken als je honger hebt om te voorkomen dat je verhongert.

Hoe je de incentivetheorie kunt gebruiken om motivatie te verbeteren

Het opzetten van uw eigen incentives kan uw motivatie om uw gewenste doelen te bereiken vergroten . Hier zijn een paar tips om dit effectief te doen:

• Creëer een beloning die belangrijk voor je is . Als je beloning niet sterk genoeg is, zal het je waarschijnlijk niet dwingen om consequent actie te ondernemen. Als je bijvoorbeeld een favoriete serie hebt, kijk die dan alleen nadat je je dagelijkse workout hebt gedaan.
• Maak een lijst met beloningsopties . Omdat incentives kunnen veranderen op basis van de situatie of tijd, kan het helpen om een ​​lijst met beloningen te hebben waaruit u kunt kiezen. Dit helpt u te motiveren om de gewenste actie te ondernemen op basis van wat op dat moment belangrijk voor u is.
• Ga visualiseren . Neem even de tijd om met je ogen dicht te zitten en visualiseer hoe goed de beloning voelt als je hem eenmaal hebt ontvangen. Gebruik al je zintuigen. Hoe meer je kunt “voelen” wat het zou betekenen om de beloning te hebben, hoe meer dit je motiveert om in actie te komen.
• Stel realistische richtlijnen op voor het ontvangen van de beloning . Als je 20 mijl moet rennen om een ​​beloning te verdienen en je kunt er niet eens een rennen, dan zijn je gevoelens van overweldiging waarschijnlijk sterk genoeg om je motivatie om je schoenen aan te trekken te verminderen. Houd je richtlijnen realistisch, zodat ze je er niet van weerhouden om überhaupt te beginnen.

Een woord van Verywell

Denk na over wat u motiveert terwijl u aan uw doelen werkt. Probeert u een prikkel te krijgen of wilt u een negatief gevolg vermijden? Inzicht in de krachten achter uw acties kan u helpen bepalen hoe u uzelf het beste kunt motiveren om uw specifieke doelen te bereiken.