Zamknij ten odtwarzacz wideo
Niektórzy psychologowie uważają, że jesteśmy motywowani do działania z powodu naszych wewnętrznych pragnień i życzeń (np. chodzenie na siłownię każdego dnia, ponieważ sprawia, że czujemy się lepiej). Inni twierdzą, że nasze działania są napędzane przez zewnętrzne nagrody (codzienne ćwiczenia w celu wygrania nagrody pieniężnej).
Teoria bodźców jest jedną z psychologicznych teorii motywacji , która sugeruje, że zachowanie jest motywowane zewnętrznym wzmocnieniem lub bodźcami, a nie wewnętrznymi siłami. Zrozumienie, jak działa teoria bodźców, może pomóc Ci lepiej rozpoznać, co może motywować Cię do działania w określony sposób lub angażowania się w określone zachowania. Umożliwia Ci również wprowadzenie własnych bodźców, co potencjalnie ułatwia osiągnięcie pożądanych celów.
Spis treści
Historia teorii bodźców
Pomysł, że nasze zachowania są pod wpływem lub wzmacniane przez czynniki zewnętrzne, przypisuje się w dużej mierze psychologowi B. F. Skinnerowi . W swojej książce z 1938 r. Behavior of Organisms Skinner argumentował, że ludzie nie są zmuszani do działania przez stany wewnętrzne, takie jak agresywne działanie z powodu złości. Zamiast tego jesteśmy zmuszani lub motywowani do działania w oparciu o trzy zdarzenia środowiskowe: pozbawienie, nasycenie i awersyjną stymulację.
Teoria bodźców była nadal rewidowana w latach 40. i 50. XX wieku. W tym czasie na jej rozwój wpłynęło kilka teorii popędów, takich jak te opracowane przez psychologa Clarka Hulla .
Hull twierdził, że zachowanie jest wynikiem deprywacji biologicznej, która w ten sposób tworzy motywację do działania.
Pod koniec lat 50. Frederick Herzberg jeszcze bardziej rozszerzył tę ideologię, tworząc to, co jest znane jako teoria dwuczynnikowej zachęty. Teoria ta opiera się na badaniu, które Herzberg przeprowadził wśród pracowników, aby dowiedzieć się, co przyczynia się do ich poczucia satysfakcji z pracy, a co je osłabia.
W badaniu tym pytano pracowników, co sprawia, że czują się dobrze w swojej pracy, a co sprawia, że czują się źle. Na podstawie ich odpowiedzi Herzberg zaproponował, że satysfakcja z pracy opiera się na dwóch czynnikach:
- Motywatory , takie jak chęć uznania, osiągnięć lub awansu
- Higiena , obejmująca politykę firmy, wynagrodzenia, warunki pracy itp.
Jak działa teoria bodźców
W przeciwieństwie do innych teorii, które sugerują, że jesteśmy popychani do działania przez wewnętrzne lub wewnętrzne siły motywacji , teoria zachęty zakłada, że jesteśmy wciągani do działania przez zewnętrzne bodźce. Dokładniej rzecz biorąc, ludzie są przyciągani do zachowań, które prowadzą do zewnętrznych nagród i odpychani od działań, które prowadzą do negatywnych konsekwencji.
Teorię zachęt można porównać do warunkowania instrumentalnego , w którym zachowania są wykonywane w celu uzyskania wzmocnienia lub uniknięcia kary.
Jakiego rodzaju nagrody moglibyśmy chcieć otrzymać? Dobre oceny są zachętą, która może motywować uczniów do ciężkiej nauki i dobrych wyników w szkole. Zdobywanie szacunku i pochwał od nauczycieli i rodziców może być kolejnym. Pieniądze są również doskonałym przykładem zewnętrznej nagrody, która motywuje zachowanie.
Nagrody muszą być osiągalne, aby były motywujące. Na przykład uczeń nie będzie zmotywowany do uzyskania najwyższej oceny na egzaminie, jeśli zadanie jest tak trudne, że nie jest realistycznie osiągalne. Nagrody muszą być również ważne, w przeciwnym razie nie będą wystarczająco silne, aby pobudzić osobę do działania.
W wielu przypadkach zewnętrzne nagrody mogą motywować Cię do robienia rzeczy, których w przeciwnym razie mógłbyś unikać, takich jak obowiązki domowe, praca i inne zadania, które uważasz za nieprzyjemne. Mogą być również wykorzystywane do tego, abyś przestał wykonywać pewne czynności, takie jak rzucenie palenia , aby zapobiec negatywnym konsekwencjom rozwoju raka płuc.
Rodzaje zachęt
W psychologii bodziec jest definiowany jako „bodziec zewnętrzny, taki jak stan lub obiekt, który wzmacnia lub służy jako motyw zachowania”. Teoria bodźców obejmuje dwa różne rodzaje bodźców:
- Pozytywne zachęty . Są to nagrody otrzymywane za podejmowanie pewnych działań, takie jak otrzymywanie prowizji, jeśli dokonasz określonej liczby sprzedaży.
- Negatywne zachęty . Są to kary otrzymywane za podejmowanie pewnych działań, takich jak otrzymanie mandatu za przekroczenie prędkości, jeśli jedziesz szybciej, niż pozwala na to prawo.
Przykłady teorii bodźców
Prawdopodobnie możesz pomyśleć o wielu różnych sytuacjach, w których na Twoje zachowanie bezpośrednio wpłynęła obietnica nagrody. Być może uczyłeś się do egzaminu, aby uzyskać dobrą ocenę, przebiegłeś maraton, aby otrzymać wstążkę lub przyjąłeś nowe stanowisko w pracy, aby dostać podwyżkę. Wszystkie te działania wiążą się z wpływem bodźca, aby uzyskać coś w zamian za swoje wysiłki.
Albo może twoje zachowanie było bardziej motywowane przez unikanie kary . Przykłady teorii zachęt w tym kontekście obejmują oddanie dużego zadania, aby uniknąć niezaliczenia zajęć, zjedzenie sałatki zamiast hamburgera, aby nie przytyć więcej lub ugryzienie się w język podczas kłótni, aby uniknąć wdawania się w bójkę.
Wyzwania teorii bodźców
Nie wszystkie zachęty są sobie równe, a nagrody, które uważasz za motywujące, mogą nie być wystarczające, aby zainspirować inną osobę do podjęcia działania. Czynniki fizjologiczne, społeczne i poznawcze mogą odgrywać rolę w tym, jakie zachęty uważasz za motywujące.
Na przykład, jedzenie bardziej Cię zmotywuje, gdy jesteś naprawdę głodny, niż wtedy, gdy jesteś pełny. Ponadto, podczas gdy jeden nastolatek może być zmotywowany do sprzątania swojego pokoju obietnicą pożądanej gry wideo, inny nastolatek może uznać taką grę za zupełnie nieatrakcyjną, co nie zmotywuje go do działania.
Zachęty mogą się również zmieniać w zależności od sytuacji. W książce Psychology: A Discovery Experience autor Stephen L. Franzoi podaje przykład: „Kiedy jesteś w domu, pochwały rodziców mogą być pozytywną zachętą. Jednak kiedy odwiedzają cię przyjaciele, możesz zrobić wszystko, aby uniknąć pochwał rodziców, ponieważ twoi przyjaciele mogą cię drażnić”.
Dwie osoby mogą zachować się odmiennie w tej samej sytuacji, w zależności od rodzaju bodźców, jakie wydają im się w danym momencie atrakcyjne.
Teoria bodźców kontra inne teorie motywacyjne
Teoria bodźców jest tylko jedną z kilku teorii motywacji. Inne teorie motywacyjne obejmują:
- Teoria pobudzenia : nasza motywacja do działania opiera się na próbie osiągnięcia pożądanego poziomu pobudzenia fizjologicznego, np. wyskoczenie z samolotu, aby poczuć się bardziej żywym lub słuchanie kojącej muzyki w celu relaksu
- Teoria motywacji polegająca na redukcji popędów : nasze zachowania są wynikiem chęci zredukowania pewnych biologicznych popędów, np. zakładania płaszcza, gdy jest nam zimno
- Teoria instynktu : nasze działania są wynikiem wrodzonej potrzeby wykonywania pewnych czynności w celu przetrwania, np. zdobywania czegoś do jedzenia, gdy jesteśmy głodni, aby uniknąć śmierci głodowej.
Jak wykorzystać teorię bodźców do poprawy motywacji
Ustawianie własnych zachęt może zwiększyć Twoją motywację do osiągnięcia pożądanych celów . Oto kilka wskazówek, jak to zrobić skutecznie:
- Stwórz nagrodę, która jest dla Ciebie ważna . Jeśli Twoja nagroda nie jest wystarczająco silna, prawdopodobnie nie zmusi Cię do podejmowania działań konsekwentnie w czasie. Jeśli masz na przykład ulubiony program, pozwól sobie na jego obejrzenie dopiero po wykonaniu codziennego treningu.
- Opracuj listę opcji nagród . Ponieważ zachęty mogą się zmieniać w zależności od sytuacji lub czasu, pomocne może być posiadanie listy nagród, spośród których można wybierać. Pomaga to zmotywować Cię do podjęcia pożądanego działania w oparciu o to, co jest dla Ciebie ważne w danym momencie.
- Zaangażuj się w wizualizację . Poświęć chwilę i usiądź z zamkniętymi oczami, wizualizując, jak dobrze jest odczuwać nagrodę, gdy już ją otrzymasz. Użyj wszystkich zmysłów. Im bardziej możesz „poczuć”, co oznacza otrzymanie nagrody, tym bardziej motywuje cię to do działania.
- Ustal realistyczne wytyczne dotyczące otrzymania nagrody . Jeśli musisz przebiec 20 mil, aby zdobyć nagrodę, a nawet nie możesz przebiec jednej, Twoje uczucie przytłoczenia prawdopodobnie będzie wystarczająco silne, aby zmniejszyć Twoją motywację do zawiązania butów. Utrzymuj swoje wytyczne realistyczne, aby nie powstrzymały Cię przed rozpoczęciem.
Słowo od Verywell
Zastanów się, co motywuje Cię do pracy nad swoimi celami. Czy próbujesz zyskać zachętę, czy chcesz uniknąć negatywnych konsekwencji? Zrozumienie sił stojących za Twoimi działaniami może pomóc Ci określić, jak najlepiej motywować się do osiągnięcia konkretnych celów.