Tetra Images/Getty
Закрыть этот видеоплеер
Эффект простого воздействия относится к психологическому феномену, при котором люди предпочитают вещи, которые им знакомы. Чем чаще люди подвергаются воздействию чего-либо, тем больше они склонны это предпочитать.
Эффект простого воздействия может оказывать влияние на множество различных сфер жизни. Например, воздействие рекламы продукта может заставить вас больше предпочесть этот товар. Это может даже заставить вас больше любить людей просто потому, что вы проводите много времени рядом с ними, например, с коллегами или даже потенциальными романтическими партнерами.
Содержание
Примеры эффекта простого воздействия
Вы, вероятно, можете вспомнить несколько примеров того, как воздействие чего-либо помогает вам любить это больше. Несколько распространенных примеров:
- Реклама : Есть причина, по которой вы снова и снова видите рекламу одних и тех же продуктов и услуг. Это работает. Чем больше вы видите рекламу, тем более знакомым кажется продукт и тем больше вероятность, что вы его купите.
- Музыка : Люди склонны предпочитать песни, которые они уже слышали, новой музыке, с которой они никогда не сталкивались. Вот почему вы можете обратиться к плейлисту любимых песен, когда чувствуете стресс.
- Люди : Если вы видели кого-то раньше, пусть даже мельком, у вас больше шансов вызвать к нему положительные чувства, когда вы увидите его снова.
- Потребительские товары : люди часто продолжают покупать одни и те же товары снова и снова, потому что они им знакомы, а не потому, что это лучший товар или потому, что они им довольны.
Как эффект простого воздействия связан с привлекательностью?
Эффект простого воздействия может повлиять на то, кто вас привлекает . Просто проводя больше времени с кем-то, вы можете найти его более привлекательным. Иногда именно поэтому люди могут обнаружить, что влюбляются в коллег или в своих лучших друзей.
Люди также могут использовать это в своих интересах, если они хотят, чтобы объект их привязанности заметил их. Просто проводя больше времени с человеком, который вам нравится, вы можете помочь ему почувствовать большую близость и влечение к вам.
Почему это происходит
Большую часть времени мы даже не осознаем простого эффекта экспозиции. Это происходит автоматически и бессознательно . Мы можем чувствовать влечение к определенным вещам, но мы не уверены, почему они нам так нравятся.
Хотя точные причины, по которым возникает эффект простого воздействия, до конца не ясны, существует несколько возможных объяснений:
Воздействие снижает неопределенность
Одним из возможных объяснений эффекта простого воздействия является тот факт, что возросшая осведомленность помогает бороться с неопределенностью . Поскольку мы знакомы с вещами, которым мы подвергались, они кажутся менее угрожающими и вызывающими беспокойство.
Эта точка зрения коренится в эволюционной психологии , которая предполагает, что люди по своей природе склонны быть осторожными и даже подозрительными по отношению к незнакомым вещам. Чем больше люди подвергаются воздействию чего-либо, тем больше они понимают, что это не представляет угрозы.
Знакомство облегчает обработку
Выбор вещей, которые нам более знакомы, уменьшает количество усилий, необходимых для обработки и интерпретации вещей в окружающем мире. У нас есть только ограниченное количество когнитивных и внимающих ресурсов , чтобы осмыслить вещи в нашем окружении. Придерживание того, что нам знакомо, освобождает наши ресурсы, чтобы мы могли переключить свое внимание на что-то другое.
Знакомое может успокоить тревогу
Иногда обращение к чему-то знакомому, например, к уже просмотренному телешоу или любимой песне, которую мы слышали много раз, может оказать успокаивающее действие и помочь уменьшить чувство напряжения и тревоги.
Исследователи обнаружили, что просмотр повторов любимого телешоу может быть отличным способом снять стресс. Исследования показали, что люди, как правило, предпочитают смотреть знакомые шоу, когда чувствуют себя истощенными. Это может быть связано с тем, что иногда вы можете чувствовать себя более склонным поставить в очередь старую любимую передачу в конце изнурительного дня, чем погрузиться в последний эпизод вашей текущей телевизионной одержимости.
Плох ли эффект простого воздействия?
Эффект простого воздействия может быть как хорошим, так и плохим. В межличностных ситуациях простое воздействие может помочь людям развить большую близость друг к другу, что может помочь сплоченности группы. Однако это также может привести к тому, что люди упустят возможности и информацию. Поскольку люди склонны предпочитать знакомое, они часто не хотят пробовать новое или принимать новую информацию.
Как эффект простого воздействия влияет на повседневную жизнь
Хотя большинство людей совершенно не осознают его влияния, эффект простого воздействия оказывает значительное влияние на многие аспекты повседневной жизни. От продуктов, которые вы покупаете, до отношений, которые у вас есть, простое воздействие влияет на ваш выбор, отношение и поведение.
Понимание того, как работает простое воздействие, может помочь лучше понять, как оно может формировать ваши предпочтения и процессы принятия решений . Это также может помочь вам лучше понять, почему вам иногда нравятся некоторые объекты, места, продукты или люди просто потому, что вы с ними более знакомы.
В отношениях
Эффект простого воздействия может иметь сильное влияние на то, как мы относимся к другим. Чем больше времени мы проводим рядом с кем-то и чем более знакомым он становится, тем больше вероятность, что мы предпочтем его другим людям. В некоторых случаях эффект простого воздействия может играть роль в том, что дружба перерастает в романтические отношения.
В романтических отношениях этот эффект может играть роль в углублении чувств близости . По мере того, как вы становитесь более осведомленными об интересах, личностях, привычках и причудах друг друга, тем более вероятно, что вы будете чувствовать себя позитивно по отношению к ним как к личностям.
На работе
Эффект простого воздействия может также формировать отношение и восприятие коллег и работодателей. Когда вы впервые приступаете к работе, вы можете чувствовать меньшую симпатию к работе и к своим коллегам просто потому, что вы их не знаете хорошо.
По мере того, как вы обживаетесь и становитесь более знакомыми, у вас больше шансов в конечном итоге сформировать более позитивное восприятие своей работы. Просто от того, что вы с ней столкнулись, ваши чувства по отношению к ней изменились.
В Принятии Решений
Простое воздействие может также иметь другие последствия для вашей жизни, в том числе для решений, которые вы принимаете каждый день. Например, представьте, что вы пытаетесь сделать выбор между двумя похожими вариантами при покупке новой машины. У вас никогда не было ни одной из моделей, но вы однажды ездили на Uber той же марки и модели, что и один из ваших вариантов. Поскольку вы знакомы с ней, независимо от того, насколько кратким было это воздействие, вы можете почувствовать большую симпатию к этой машине просто потому, что она более знакома.
В одном исследовании было обнаружено, что воздействие, которое растянуто во времени, вызывает большую симпатию, чем внезапное и одномоментное воздействие.
Как избежать эффекта простого воздействия
Есть несколько стратегий, которые могут помочь ограничить влияние эффекта простого воздействия на ваши предпочтения и принятие решений. Шаги, которые вы можете предпринять, чтобы уменьшить его влияние, включают:
- Будьте осведомлены о простом воздействии : простое осознание того, что эффект простого воздействия существует, может помочь вам найти способы противодействовать ему. Если вы обнаружили, что застряли в колее и всегда тянетесь к одним и тем же вещам, найдите момент, чтобы бросить себе вызов. Это то, чего вы действительно хотите, или вам это нравится просто потому, что это единственное, что вы знаете?
- Пробуйте новое : бросьте себе вызов, чтобы выйти за пределы своей зоны комфорта и попробовать разные вещи, а не всегда придерживаться того, что вам знакомо. Закажите другое блюдо в любимом ресторане, послушайте новую музыку, которую вы никогда раньше не слышали, и проведите отпуск в местах, где вы никогда не были. Это не только откроет вам новые впечатления и разнообразных людей, но и поможет вам открыть для себя то, что вам нравится за пределами того, что вам знакомо.
- Отдохните от привычного : наличие рутины может быть полезно для вашего психического здоровья, но также хорошей идеей будет время от времени встряхиваться. Если вы всегда проводите пятничные вечера за просмотром повторов любимого шоу, бросьте себе вызов и займитесь чем-то другим. Посетите местное мероприятие в вашем сообществе или позовите друга на вечер настольных игр и разговоров.
- Ищите различные точки зрения : легко застрять в пузыре фильтров, где мы окружаем себя людьми, мнениями и точками зрения, которые очень похожи на наши собственные. Возьмите себе за правило активно искать различные точки зрения, будь то в новостях, которые вы потребляете, фильмах, которые вы смотрите, книгах, которые вы читаете, или людях, за которыми вы следите в социальных сетях. Знакомство с новыми идеями может помочь вам стать более открытыми , чтобы отказаться от привычного и попробовать что-то новое.
Хотя эффекта простого знакомства сложно полностью избежать, есть некоторые свидетельства того, что он может быть самоограничивающим. Подумайте об этом так: хотя вам может что-то нравиться по мере того, как вы с этим знакомитесь, в конечном итоге вам может стать скучно, как только новизна пройдет.
Вы, вероятно, сталкивались с этим явлением раньше, если когда-либо ловили себя на том, что проигрываете песню снова и снова. Поначалу многократное прослушивание, кажется, усиливает вашу любовь к песне. Теперь вы знаете текст. Вы можете подпевать в машине по дороге на работу. Но после стольких повторений вы можете внезапно достичь точки насыщения, когда песня покажется вам надоевшей, и вы больше не захотите ее слушать.
Другими словами, простое воздействие может усилить вашу симпатию к чему-либо, но в конечном итоге вы можете потерять интерес, особенно если это что-то вроде отношений, которые вам не подходят.
В следующий раз, когда вас что-то (или кто-то) влечет, спросите себя, является ли влечение результатом подлинного интереса или же играет роль простое знакомство. Хотя это не всегда плохо, постоянное следование тому, что вы знаете, может ограничивать и приводить к меньшему количеству вариантов и впечатлений. Может быть, не получится полностью избежать эффекта простого знакомства, но более глубокое понимание этого может помочь вам немного лучше взглянуть на вещи, которые формируют ваши интересы, предпочтения и влечения.