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Certains psychologues pensent que nous sommes motivés par nos désirs et nos souhaits intérieurs (par exemple, aller à la salle de sport tous les jours parce que cela nous fait du bien). D’autres disent que nos actions sont motivées par des récompenses externes (s’entraîner quotidiennement pour gagner un prix en espèces).
La théorie des incitations est l’une des théories psychologiques de la motivation qui suggère que le comportement est motivé par des renforcements ou des incitations externes plutôt que par des forces internes. Comprendre le fonctionnement de la théorie des incitations peut vous aider à mieux reconnaître ce qui pourrait vous motiver à agir d’une certaine manière ou à adopter des comportements spécifiques. Cela vous permet également de mettre en place vos propres incitations, ce qui peut vous permettre d’atteindre plus facilement vos objectifs souhaités.
Table des matières
Histoire de la théorie des incitations
L’idée selon laquelle nos comportements sont influencés ou renforcés par des facteurs externes est largement attribuée au psychologue B.F. Skinner . Dans son livre Behavior of Organisms ( 1938), Skinner soutient que les individus ne sont pas poussés à agir par des états internes, comme par par une attitude agressive sous l’effet de la colère. Au contraire, nous sommes poussés ou incités à agir en fonction principalement de trois événements environnementaux : la privation, la satiété et la stimulation aversive.
à être révisée dans les années 1940 et 1950. Au cours de cette période, son développement a été influencé par plusieurs théories des pulsions, telles que celles établies par le psychologue Clark Hull .
Hull a soutenu que le comportement est motivé par la privation biologique, qui crée ainsi une motivation à agir.
À la fin des années 1950, Frederick Herzberg a encore élargi cette idéologie en créant ce que l’on appelle la théorie des incitations à deux facteurs. Cette théorie est basée sur une étude menée par Herzberg auprès d’employés pour savoir ce qui contribuait ou nuisait à leur sentiment de satisfaction au travail.
Cette étude consistait à demander aux employés ce qui les faisait se sentir bien dans leur travail et ce qui les faisait se sentir mal. Sur la base de leurs réponses, Herzberg a suggéré que la satisfaction au travail était basée sur deux facteurs :
- Facteurs de motivation , tels que le désir de reconnaissance, de réussite ou d’avancement
- L’hygiène , qui comprend les politiques de l’entreprise, le salaire, les conditions de travail, etc.
Comment fonctionne la théorie des incitations
Contrairement à d’autres théories qui suggèrent que nous sommes poussés à agir par des forces de motivation internes ou intrinsèques , la théorie des incitations propose que nous sommes poussés à agir par des incitations extérieures. Plus précisément, les individus sont attirés vers des comportements qui mènent à des récompenses extérieures et éloignés des actions qui mènent à des conséquences négatives.
La théorie de l’incitation peut être comparée au conditionnement opérant , où les comportements sont exécutés soit pour obtenir un renforcement, soit pour éviter une punition.
Quel type de récompenses pouvons-nous souhaiter obtenir ? De bonnes notes sont une motivation qui peut motiver les élèves à étudier dur et à réussir à l’école. Gagner l’estime et les félicitations des enseignants et des parents peut en être une autre. L’argent est également un excellent exemple de récompense externe qui motive le comportement.
Les récompenses doivent être accessibles pour être motivantes. Par exemple, un étudiant ne sera pas motivé à obtenir une note maximale à un examen si la tâche est si difficile qu’elle n’est pas réalisable. Les récompenses doivent également être importantes, sinon elles ne seront pas assez puissantes pour inciter une personne à agir.
Dans de nombreux cas, les récompenses externes peuvent vous motiver à faire des choses que vous éviteriez autrement, comme des corvées, du travail et d’autres tâches que vous trouvez désagréables. Elles peuvent également être utilisées pour vous inciter à arrêter d’effectuer certaines actions, comme arrêter de fumer pour éviter les conséquences négatives du développement d’un cancer du poumon.
Types d’incitations
En psychologie, une incitation est définie comme « un stimulus externe, tel qu’une condition ou un objet, qui renforce ou sert de motif au comportement ». La théorie des incitations inclut deux types d’incitations différents :
- Incitations positives . Il s’agit des récompenses reçues pour certaines actions, comme recevoir une commission si vous réalisez un certain nombre de ventes.
- Incitations négatives . Il s’agit de sanctions reçues pour avoir pris certaines mesures, comme recevoir une contravention pour excès de vitesse si vous conduisez plus vite que ce que la loi autorise.
Exemples de théorie des incitations
Vous pouvez probablement penser à de nombreuses situations différentes dans lesquelles votre comportement a été directement influencé par la promesse d’une récompense. Peut-être avez-vous étudié pour un examen afin d’obtenir une bonne note, couru un marathon pour recevoir une médaille ou accepté un nouveau poste au travail pour obtenir une augmentation. Toutes ces actions impliquent d’être influencé par une incitation à obtenir quelque chose en échange de vos efforts.
Ou peut-être que votre comportement a été davantage motivé par le fait d’éviter une punition . Des exemples de théorie des incitations dans ce contexte incluent le fait de rendre un gros devoir pour éviter d’échouer au cours, de manger une salade au lieu d’un hamburger pour ne pas prendre plus de poids, ou de se mordre la langue lors d’une dispute pour éviter de se battre.
Les défis de la théorie des incitations
Toutes les incitations ne sont pas égales et les récompenses que vous trouvez motivantes ne suffiront peut-être pas à inciter une autre personne à agir. Des facteurs physiologiques, sociaux et cognitifs peuvent tous jouer un rôle dans les incitations que vous trouvez motivantes.
Par exemple, vous êtes plus susceptible d’être motivé par la nourriture lorsque vous avez réellement faim que lorsque vous êtes rassasié. De plus, alors qu’un adolescent peut être motivé à ranger sa chambre par la promesse d’un jeu vidéo convoité, un autre adolescent peut trouver un tel jeu complètement peu attrayant, ce qui ne le motive pas à agir.
Les motivations peuvent également varier en fonction de la situation. Dans Psychology: A Discovery Experience , l’auteur Stephen L. Franzoi donne un exemple : « Lorsque vous êtes à la maison, les compliments de vos parents peuvent être une motivation positive. Cependant, lorsque vos amis vous rendent visite, vous pouvez faire tout votre possible pour éviter de recevoir les compliments de vos parents, car vos amis peuvent vous taquiner. »
Deux personnes peuvent agir différemment dans la même situation en fonction du type d’incitations qui les attirent à ce moment-là.
Théorie de l’incitation et autres théories de la motivation
La théorie des incitations n’est qu’une des nombreuses théories de la motivation. Parmi les autres théories de la motivation, on peut citer :
- Théorie de l’excitation : notre motivation à agir est basée sur la tentative d’atteindre le niveau d’excitation physiologique souhaité, comme sauter d’un avion pour se sentir plus vivant ou écouter de la musique apaisante pour se détendre
- Théorie de la motivation par réduction des pulsions : nos comportements sont le résultat de notre désir de réduire certaines pulsions biologiques, comme mettre un manteau si nous avons froid
- Théorie de l’instinct : nos actions sont le résultat de notre besoin inné de nous engager dans certaines actions pour survivre, comme manger quelque chose quand on a faim pour éviter la famine.
Comment utiliser la théorie des incitations pour améliorer la motivation
Mettre en place vos propres mesures incitatives peut augmenter votre motivation à atteindre vos objectifs souhaités . Voici quelques conseils pour y parvenir efficacement :
- Créez une récompense qui est importante pour vous . Si votre récompense n’est pas assez forte, elle ne vous incitera probablement pas à agir de manière cohérente au fil du temps. Si vous avez une émission préférée, par exemple, ne vous autorisez à la regarder qu’après avoir terminé votre entraînement quotidien.
- Élaborez une liste d’options de récompense . Étant donné que les incitations peuvent changer en fonction de la situation ou du temps, il peut être utile d’avoir une liste de récompenses parmi lesquelles choisir. Cela vous aide à vous motiver à prendre l’action souhaitée en fonction de ce qui est important pour vous à ce moment-là.
- Pratiquez la visualisation . Prenez quelques instants et asseyez-vous les yeux fermés tout en visualisant la sensation de bien-être que vous ressentirez une fois la récompense reçue. Utilisez tous vos sens. Plus vous pourrez « ressentir » ce que signifierait recevoir cette récompense, plus cela vous motivera à agir.
- Fixez-vous des objectifs réalistes pour recevoir la récompense . Si vous devez courir 32 kilomètres pour obtenir une récompense et que vous n’y parvenez même pas, votre sentiment d’accablement sera probablement suffisamment fort pour réduire votre motivation à enfiler vos chaussures. Fixez-vous des objectifs réalistes pour qu’ils ne vous empêchent pas de vous lancer.
Un mot de Verywell
Réfléchissez à ce qui vous motive lorsque vous travaillez sur vos objectifs. Essayez-vous d’obtenir une récompense ou souhaitez-vous éviter une conséquence négative ? Comprendre les forces qui sous-tendent vos actions peut vous aider à déterminer la meilleure façon de vous motiver pour atteindre vos objectifs spécifiques.