Теория стимулирования мотивации

Некоторые психологи считают, что нас мотивируют делать что-то наши внутренние желания и стремления (например, ходить в спортзал каждый день, потому что это заставляет нас чувствовать себя лучше). Другие говорят, что нашими действиями движет внешнее вознаграждение (ежедневные тренировки ради денежного приза).

Теория стимулов — одна из психологических теорий мотивации , которая предполагает, что поведение мотивируется внешним подкреплением или стимулами, а не внутренними силами. Понимание того, как работает теория стимулов, может помочь вам лучше распознать, что может мотивировать вас действовать определенным образом или заниматься определенным поведением. Это также позволяет вам устанавливать собственные стимулы, что потенциально облегчает достижение желаемых целей.

История теории стимулирования

Идея о том, что наше поведение зависит от внешних факторов или усиливается ими, в значительной степени принадлежит психологу Б. Ф. Скиннеру . В книге Скиннера 1938 года « Поведение организмов» он утверждал, что люди не побуждаются к действию внутренними состояниями, например, не действуют агрессивно из-за чувства гнева. Вместо этого нас побуждают или побуждают действовать в первую очередь три события окружающей среды: лишение, насыщение и аверсивная стимуляция.

Теория стимулов продолжала пересматриваться в 1940-х и 1950-х годах. В это время ее развитие находилось под влиянием нескольких теорий побуждений, например, созданных психологом Кларком Халлом .

В конце 1950-х годов Фредерик Герцберг еще больше расширил эту идеологию, создав то, что известно как теория двухфакторного стимулирования. Эта теория основана на исследовании, которое Герцберг провел на сотрудниках, чтобы узнать, что способствовало или отнимало у них чувство удовлетворенности работой.

В этом исследовании сотрудников спрашивали, что заставляло их чувствовать себя хорошо на своей работе, а что — плохо. На основе их ответов Герцберг предположил, что удовлетворенность работой основывается на двух факторах:

• Мотиваторы , такие как стремление к признанию, достижению или продвижению по службе
• Гигиена , которая включает политику компании, заработную плату, условия труда и т. д.

Как работает теория стимулирования

В отличие от других теорий, которые предполагают, что нас подталкивают к действию внутренние или внутренние силы мотивации , теория стимулов предполагает, что нас подталкивают к действию внешние стимулы. Точнее, людей тянет к поведению, которое ведет к внешним вознаграждениям, и отталкивает от действий, которые ведут к негативным последствиям.

Какие награды мы хотели бы получить? Хорошие оценки — это стимул, который может мотивировать учеников усердно учиться и хорошо учиться. Еще одним стимулом может быть получение уважения и похвалы от учителей и родителей. Деньги также являются прекрасным примером внешнего вознаграждения, мотивирующего поведение.

Награды должны быть достижимыми, чтобы быть мотивирующими. Например, студент не будет мотивирован получить высшую оценку на экзамене, если задание настолько сложное, что его невозможно выполнить. Награды также должны быть важными, иначе они не будут достаточно сильными, чтобы подтолкнуть человека к действию.

Во многих случаях внешние вознаграждения могут мотивировать вас делать то, чего вы в противном случае избегали бы, например, рутинные дела, работу и другие задачи, которые вы считаете неприятными. Их также можно использовать, чтобы заставить вас прекратить выполнять определенные действия, например, бросить курить , чтобы предотвратить негативное последствие развития рака легких.

Виды поощрений

В психологии стимул определяется как «внешний стимул, такой как условие или объект, который усиливает или служит мотивом поведения». Теория стимулов включает два различных типа стимулов:

• Положительные стимулы . Это вознаграждения, получаемые за выполнение определенных действий, например, получение комиссии за определенное количество продаж.
• Отрицательные стимулы . Это наказания, получаемые за совершение определенных действий, например, получение штрафа за превышение скорости, если вы едете быстрее, чем разрешено законом.

Примеры теории стимулирования

Вероятно, вы можете вспомнить множество различных ситуаций, когда на ваше поведение напрямую влияло обещание награды. Возможно, вы готовились к экзамену, чтобы получить хорошую оценку, пробежали марафон, чтобы получить ленту, или заняли новую должность на работе, чтобы получить повышение. Все эти действия подразумевают влияние стимула получить что-то в обмен на ваши усилия.

Или, может быть, ваше поведение было более стимулировано избеганием наказания . Примерами теории стимулирования в этом контексте являются сдача большого задания, чтобы не провалить курс, употребление салата вместо бургера, чтобы не набрать лишний вес, или прикусывание языка в споре, чтобы не ввязаться в драку.

Проблемы теории стимулирования

Не все стимулы одинаковы, и награды, которые вы считаете мотивирующими, могут быть недостаточными, чтобы вдохновить другого человека на действие. Физиологические, социальные и когнитивные факторы могут играть роль в том, какие стимулы вы считаете мотивирующими.

Например, вы с большей вероятностью будете мотивированы едой, когда вы действительно голодны, а не когда вы сыты. Кроме того, в то время как один подросток может быть мотивирован убраться в своей комнате обещанием желанной видеоигры, другой подросток может посчитать такую ​​игру совершенно непривлекательной, тем самым не мотивируя его к действию.

Стимулы также могут меняться в зависимости от ситуации. В книге «Психология: Опыт открытия» автор Стивен Л. Францой приводит пример: «Когда вы дома, похвала ваших родителей может быть положительным стимулом. Однако, когда приходят ваши друзья, вы можете изо всех сил избегать родительской похвалы, потому что ваши друзья могут вас поддразнивать».

Теория стимулирования против других теорий мотивации

Теория стимулирования — это всего лишь одна из нескольких теорий мотивации. Другие теории мотивации включают:

• Теория возбуждения : наша мотивация к действию основана на попытке достичь желаемого уровня физиологического возбуждения, например, выпрыгнуть из самолета, чтобы почувствовать себя более живым, или послушать успокаивающую музыку, чтобы расслабиться.
• Теория мотивации, основанная на снижении побуждений : наше поведение является результатом нашего желания снизить определенные биологические побуждения, например, желание надеть пальто, если нам холодно.
• Теория инстинкта : наши действия являются результатом нашей врожденной потребности совершать определенные действия для выживания, например, добывать что-нибудь поесть, когда вы голодны, чтобы избежать голодной смерти.

Как использовать теорию стимулирования для улучшения мотивации

Настройка собственных стимулов может повысить вашу мотивацию для достижения желаемых целей . Вот несколько советов, как сделать это эффективно:

• Создайте награду, которая важна для вас . Если награда недостаточно сильна, она, скорее всего, не заставит вас действовать последовательно в течение долгого времени. Если у вас есть любимое шоу, например, смотрите его только после того, как закончите ежедневную тренировку.
• Разработайте список вариантов вознаграждения . Поскольку стимулы могут меняться в зависимости от ситуации или времени, может быть полезно иметь список вознаграждений, из которых можно выбирать. Это поможет вам мотивировать себя на выполнение желаемого действия, исходя из того, что для вас важно в данный момент.
• Займитесь визуализацией . Уделите несколько минут и посидите с закрытыми глазами, визуализируя, как приятно ощущать награду, когда ее получают. Используйте все свои чувства. Чем больше вы можете «чувствовать», что значит получить награду, тем больше это мотивирует вас к действию.
• Установите реалистичные ориентиры для получения награды . Если вам нужно пробежать 20 миль, чтобы получить награду, а вы даже не можете пробежать одну, ваши чувства подавленности, вероятно, будут достаточно сильными, чтобы снизить вашу мотивацию зашнуровать ботинки. Сохраняйте реалистичные ориентиры, чтобы они не помешали вам даже начать.

Слово от Verywell

Подумайте, что мотивирует вас, когда вы работаете над своими целями. Вы пытаетесь получить стимул или хотите избежать негативных последствий? Понимание сил, стоящих за вашими действиями, может помочь вам определить, как лучше всего мотивировать себя для достижения ваших конкретных целей.